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聯(lián)合收割機(jī)市場步入深度調(diào)整
從2004年至2009年一直處于上升通道的聯(lián)合收割機(jī),今年開局遇冷,上半年產(chǎn)銷量出現(xiàn)大滑坡!
據(jù)了解,福田、沃得、中機(jī)南方、金億等聯(lián)合收割機(jī)制造領(lǐng)域的巨頭,也不得不面臨市場萎縮的現(xiàn)實(shí)。
然而,一些新產(chǎn)品和新技術(shù)卻逆勢躥紅,成為聯(lián)合收割機(jī)市場暗淡背景下的寶貴亮點(diǎn)。更有部分企業(yè),充分發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭"的優(yōu)勢,通過技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新,提高了銷量,擴(kuò)大了品牌知名度。此外,農(nóng)機(jī)手的效益在上半年仍然得到了保證,給聯(lián)合收割機(jī)的后市發(fā)展預(yù)存了動(dòng)力。
種種跡象表明,聯(lián)合收割機(jī)市場已經(jīng)步入深度調(diào)整。
驟然變小的“蛋糕”
“今年,中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金在去年130億元的基礎(chǔ)上新增了25億。業(yè)界普遍認(rèn)為這將進(jìn)一步放大農(nóng)民的購機(jī)需求,不少聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從去年年底就開始加緊生產(chǎn)、增加庫存。不曾料想,上半年聯(lián)合收割機(jī)市場卻遭遇了寒流。可以說,2010年聯(lián)合收割機(jī)將呈現(xiàn)負(fù)增長,已是不爭的事實(shí)。”中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)信息部主任黨東民如是說。而他的觀點(diǎn),在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和專家口中,一再得到響應(yīng)。
聯(lián)合收割機(jī)保有量的快速增長,可以說是近年來農(nóng)機(jī)化發(fā)展**突出的標(biāo)志之一,尤其是2009年聯(lián)合收割機(jī)新增保有量一舉突破14萬臺(tái),創(chuàng)歷史新高。為什么到了2010年形勢卻急轉(zhuǎn)直下,市場“蛋糕”驟然變小呢?
中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)收獲機(jī)械分會(huì)秘書長陸慶惠分析說,原因是多元化的,其中主要包括以下幾方面:
第一,由于2009年國家對農(nóng)機(jī)購置實(shí)施巨額補(bǔ)貼,促使農(nóng)民集中購機(jī),提前釋放市場需求,透支了2010年部分收割機(jī)市場需求。
第二,2009年購買收割機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)機(jī)手、合作社數(shù)量猛增,導(dǎo)致2009年農(nóng)機(jī)手收益普遍低于預(yù)期,直接挫傷了今年用戶購買收割機(jī)的積極性。
第三,今年年初沿海地區(qū)出現(xiàn)用工荒,促使農(nóng)村勞動(dòng)力回流到城市,也減少了購買收割機(jī)的潛在對象。同時(shí),受2009年收益不佳影響,部分農(nóng)民把購買到的機(jī)器轉(zhuǎn)手到二手市場,對聯(lián)合收割機(jī)市場造成一定沖擊。
第四,由于國家對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼執(zhí)行程序進(jìn)行了調(diào)整,2010年項(xiàng)目補(bǔ)貼整體執(zhí)行期與去年同期相比滯后一個(gè)多月,農(nóng)民購機(jī)相對要延遲,銷售周期縮短。
第五,今年我國耕地大面積受災(zāi),對聯(lián)合收割機(jī)的銷售市場也有一定的影響。尤其是持續(xù)多日的洪澇災(zāi)害,使得輪式聯(lián)合收割機(jī)難以下田作業(yè)。
理性唱起主打歌
雖然整體形勢不容樂觀,但聯(lián)合收割機(jī)市場仍然不乏亮點(diǎn)。
首先,聯(lián)合收割機(jī)市場受補(bǔ)貼主導(dǎo)因素加強(qiáng),機(jī)手購機(jī)更加理性。市場基本形成“有補(bǔ)貼就買,沒補(bǔ)貼就等”和“補(bǔ)貼什么,買什么”的局面。自2004年國家對收割機(jī)實(shí)行補(bǔ)貼以來,收獲機(jī)械的補(bǔ)貼范圍逐步擴(kuò)大,尤其是今年,除重新把小麥?zhǔn)崭顧C(jī)納入補(bǔ)貼范圍之外,玉米、大豆、油菜等作物的專用收獲機(jī)械和與小麥機(jī)兼收的機(jī)械紛紛進(jìn)入補(bǔ)貼目錄,使機(jī)手可選范圍擴(kuò)大。同時(shí)國家對農(nóng)機(jī)購置的補(bǔ)貼資金逐年增加,補(bǔ)貼政策宣傳、操作流程日益公開透明,政策的變化使機(jī)手購機(jī)更加理性。
“今年1-4月,由于補(bǔ)貼款未到位等原因,聯(lián)合收割機(jī)市場稱得上是‘冰凍三尺’。但是后來越接近收割季,農(nóng)民購機(jī)熱情越高。”浙江艾格萊機(jī)械有限公司一高層告訴記者,這與往年農(nóng)民大量提前購機(jī)形成鮮明對比。過去由于擔(dān)心補(bǔ)貼資金不足,農(nóng)民紛紛提前購機(jī),今年農(nóng)民意識(shí)到購機(jī)補(bǔ)貼資金充裕、且補(bǔ)貼面廣,所以在購買收割機(jī)時(shí)顯得更加從容,表明農(nóng)民購機(jī)正日益趨于理性。“不過由于農(nóng)民集中在收獲前夕購機(jī),對企業(yè)的供貨和培訓(xùn)工作帶來了不小的挑戰(zhàn)。”該公司高層說。
其次,聯(lián)合收割機(jī)的季節(jié)性規(guī)律被打破,產(chǎn)品提貨更加集中。2009年由于各個(gè)地區(qū)補(bǔ)貼啟動(dòng)時(shí)間早、并且非常集中,致使市場需求打破常規(guī),聯(lián)合收割機(jī)銷售旺季從三月份就開始,銷售周期比較長。相比今年上半年受補(bǔ)貼操作滯后影響,整體市場銷售延遲,2010年1-4月份市場都處在需求低迷期,5月份在項(xiàng)目補(bǔ)貼全面操作的帶動(dòng)下市場銷售集中爆發(fā),同時(shí)由于小麥成熟期推遲,6月份的銷量同比出現(xiàn)增長,變成了“夏熱”。
再次,聯(lián)合收割機(jī)的銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,單一小麥?zhǔn)崭顧C(jī)比例下降,而小麥玉米兼收機(jī)比例上升。在聯(lián)合收割機(jī)整體市場大幅下滑的形勢下,受項(xiàng)目補(bǔ)貼政策拉動(dòng)、玉米機(jī)收率偏低、玉米機(jī)械化收獲需求旺盛等因素影響,上半年聯(lián)合收割機(jī)整體銷量中兼收機(jī)產(chǎn)品比例明顯提升,尤其是具有脫粒功能的兩用機(jī)產(chǎn)品憑借強(qiáng)勢的性價(jià)比優(yōu)勢脫穎而出,所占比例結(jié)構(gòu)迅速上升。
據(jù)了解,截至7月25日,艾格萊已銷售聯(lián)合收割機(jī)1800臺(tái),約等于2009年全年的銷量。預(yù)計(jì)全年可完成2500-2600臺(tái),同比增長近40%。在已售出的1800臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)中,縱軸流約占70%。“我們在2008年12月正式推出縱軸流聯(lián)合收割機(jī),2009年進(jìn)行了一年的市場培育,今年上半年就見到了實(shí)實(shí)在在的成效。”上述公司高層對此深感欣慰。
湖州星光農(nóng)機(jī)制造有限公司2010年7月底已銷售4000多臺(tái)聯(lián)合收割機(jī),比2009年全年銷售量的2060臺(tái)整個(gè)翻了一番,其主要特點(diǎn)就是由于南方水災(zāi)嚴(yán)重,倒伏多,“星光至尊”這類稻、麥、油菜都可使用的雙滾筒橫軸流、多功能聯(lián)合收割機(jī)由于使用橡膠履帶鏈軌接地壓力小,用戶青睞,銷售形勢喜人。
此外,出口增加也為上半年的聯(lián)合收割機(jī)市場抹上了一層亮色。今年上半年,我國外貿(mào)出口出現(xiàn)萎縮,但中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字卻顯示,上半年我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口額達(dá)到31億美元,接近史上同期**好水平。這當(dāng)中聯(lián)合收割機(jī)做出了重要貢獻(xiàn)。
節(jié)能舒適引導(dǎo)市場走向
隨著聯(lián)合收割機(jī)的快速發(fā)展,市場保有量和對收獲機(jī)械的需求都發(fā)生了變化。小麥聯(lián)合收割機(jī)市場保有量不斷增大,部分地區(qū)如河南、河北、山東等市場,已趨于逐步飽和狀態(tài),市場需求以更新?lián)Q代為主;而東北、西南、西北等市場仍有較大的空間,但目前因沒有合適的機(jī)型,市場還沒有完全啟動(dòng)。
在此背景下,農(nóng)機(jī)的使用收益情況就成為引導(dǎo)下半年聯(lián)合收割機(jī)市場走向的關(guān)鍵因素。據(jù)了解,一臺(tái)國產(chǎn)縱軸流聯(lián)合收割機(jī)去掉補(bǔ)貼后的價(jià)格約為7萬元,一個(gè)作業(yè)季可收獲800畝,按照每畝50元計(jì)算,收入可達(dá)4萬元,全年便是8萬元,這意味著不但可以收回成本,還能凈賺1萬元??偠灾?,從2010年上半年聯(lián)合收割機(jī)的市場運(yùn)行情況和麥?zhǔn)掌陂g的機(jī)手收益情況來看,下半年水稻收割機(jī)銷量會(huì)有一定程度的增長。
此外,由于聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)后留茬較高和麥秸成行鋪放較厚,影響后續(xù)作業(yè),農(nóng)民常用火燒秸稈,既破壞了土質(zhì),又污染了環(huán)境。隨著國家環(huán)境保護(hù)政策的進(jìn)一步貫徹執(zhí)行,南方小麥主產(chǎn)區(qū)先后出臺(tái)了禁止燒麥秸的制度。但是由于目前秸稈處理辦法還未完全見效,單靠行政命令執(zhí)行起來有許多困難。隨著聯(lián)合收割機(jī)市場的不斷變化和各級(jí)政府部門的政策約束,今后具備秸稈切碎功能的聯(lián)合收割機(jī)有望得到迅速發(fā)展。以江蘇省為例,今年便規(guī)定沒有配備秸稈切碎裝置的聯(lián)合收割機(jī)不得進(jìn)入該省市場銷售,并要求粉碎后的秸稈長度不得超過5公分。
需要引起關(guān)注的是,隨著用戶購買力的提高,環(huán)境舒適、配置高、功能齊全的聯(lián)合收割機(jī)在今年的聯(lián)合收割機(jī)市場上受到普遍歡迎,銷售比重明顯上升;隨著土地集約化經(jīng)營的加快,用戶需求升級(jí),產(chǎn)品向大功率、高效率、高附加值、高技術(shù)含量的方向發(fā)展,機(jī)手對大動(dòng)力、大喂入量聯(lián)合收割機(jī)的需求日益強(qiáng)烈,銷售比重將顯著提高。業(yè)內(nèi)資深人士指出,今年上半年,縱軸流聯(lián)合收割機(jī)、雙滾筒聯(lián)合收割機(jī)以及高配置的喂入量在3公斤以上的多功能的聯(lián)合收割機(jī),已經(jīng)成為市場新寵。這些新產(chǎn)品,為一批勇于創(chuàng)新的企業(yè)贏得了可觀的市場份額。
與此同時(shí),對節(jié)能環(huán)保的關(guān)注,也越來越影響購機(jī)者做出的選擇。這就要求農(nóng)機(jī)制造企業(yè)必須堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),推動(dòng)技術(shù)升級(jí),以滿足農(nóng)民“更加輕松、更加舒適、更加環(huán)保地掙更多的錢”的需要。
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