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中國一拖農(nóng)裝業(yè)務(wù)前五個(gè)月銷售再創(chuàng)歷史新高
補(bǔ)貼力度大貨源儲(chǔ)備足結(jié)構(gòu)調(diào)整好
由于多種綜合因素的影響,今年我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)遇到前所未有的困難。特別是伴隨著農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間的延遲,終端市場銷售旺季也姍姍來遲,市場蕭殺清冷、寒氣襲人,大量產(chǎn)品貨源滯留在終端環(huán)節(jié)鮮有問津,從而造成各生產(chǎn)銷售企業(yè)應(yīng)收賬款長期居高不下,生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金時(shí)常出現(xiàn)斷流,財(cái)務(wù)及營銷費(fèi)用交替攀升,業(yè)界人士倍感壓力。
面對上半年不利的市場局面,中國一拖集團(tuán)在認(rèn)真分析把握市場形勢的前提下,審時(shí)度勢,大膽決策,積極采取相應(yīng)的針對性措施,在科學(xué)合理安排產(chǎn)能儲(chǔ)備的同時(shí),狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和質(zhì)量品質(zhì)的提升,**大限度地滿足各地市場的個(gè)性化需求,依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的作業(yè)性能和強(qiáng)力的服務(wù)保障贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,一舉實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)的逆勢增長。今年前五個(gè)月,中國一拖農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入逼近50億元關(guān)口,同比增長26.3%;大中型拖拉機(jī)銷售44598臺,同比增長38.6%。特別是進(jìn)入5月份以來,隨著補(bǔ)貼項(xiàng)目的全面鋪開,終端銷售異?;鸨?,產(chǎn)品日銷售量節(jié)節(jié)攀升,連續(xù)3天的回款量均突破億元大關(guān),比去年日回款**高峰高出2000多萬元,各項(xiàng)銷售指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
筆者審慎分析后認(rèn)為,一拖農(nóng)裝之所以能夠從市場逆境中破繭而出并能夠在眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)的“蕭條聲”中迅猛增長,主要有以下三個(gè)方面的原因:
一是市場形勢把握準(zhǔn),各項(xiàng)配套工作準(zhǔn)備充分。天道酬勤,幸運(yùn)之神往往只眷顧那些**有準(zhǔn)備的人。鑒于去年上半年市場銷售旺季集中爆發(fā),不少企業(yè)因貨源儲(chǔ)備不足而出現(xiàn)脫銷斷檔的經(jīng)驗(yàn),今年多數(shù)企業(yè)大都積極進(jìn)行產(chǎn)能和渠道貨源的儲(chǔ)備。然而,由于補(bǔ)貼項(xiàng)目執(zhí)行延遲,終端市場銷售遲緩,大量貨源積壓在渠道終端而無人問津,致使業(yè)內(nèi)企業(yè)一派消極悲觀論調(diào),不少企業(yè)為減少資金風(fēng)險(xiǎn)而紛紛采取限產(chǎn)壓庫措施。
面對來自市場方面的壓力,一拖集團(tuán)決策者們在做了大量市場調(diào)查研究和對國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行全面分析后認(rèn)為,當(dāng)前的市場形勢是由于國補(bǔ)項(xiàng)目延遲造成的暫時(shí)現(xiàn)象,近年來全國農(nóng)業(yè)連獲豐收,農(nóng)民收入穩(wěn)步增長,農(nóng)機(jī)市場的剛性需求還在,尤其是隨著國家一系列惠農(nóng)助農(nóng)政策等利好因素的日益顯現(xiàn),今年的農(nóng)機(jī)市場不會(huì)太冷。
在對市場形勢作出正確判斷后,公司采取了一系列應(yīng)對措施,一方面科學(xué)合理安排廠內(nèi)生產(chǎn),做到均衡生產(chǎn),合理儲(chǔ)備,另一方面充分發(fā)揮企業(yè)擁有全行業(yè)****的財(cái)務(wù)公司這個(gè)融資平臺的優(yōu)勢,積極開展新金融工具的運(yùn)用和融資服務(wù),幫助經(jīng)銷商解決資金瓶頸,千方百計(jì)擴(kuò)大渠道經(jīng)銷商的進(jìn)貨量。這些措施的實(shí)施,不僅促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)渠道的貨源儲(chǔ)備,而且還有效解除了經(jīng)銷商的后顧之憂。進(jìn)入4月下旬,當(dāng)終端市場銷售陸續(xù)啟動(dòng)后,東方紅產(chǎn)品由于有足夠的貨源儲(chǔ)備,從而保證了消費(fèi)者能夠隨心所欲的挑選自己所心儀的產(chǎn)品,避免了往年因儲(chǔ)備不足而導(dǎo)致的丟單現(xiàn)象。據(jù)悉,今年前五個(gè)月,一拖公司運(yùn)用新金融工具已累計(jì)為東方紅經(jīng)銷商辦理融資業(yè)務(wù)上百筆,資金總額近10億元,深受各地經(jīng)銷商的歡迎。
二是狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,迎合了廣大用戶的客觀需求。近年來,隨著國家農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼力度的逐年擴(kuò)大,農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)了“蘿卜快了不洗泥”現(xiàn)象,生產(chǎn)廠家所推出的產(chǎn)品,只要能夠進(jìn)入補(bǔ)貼目錄,幾乎不再需要什么促銷措施就可以出售出去,從而導(dǎo)致不少企業(yè)忽視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的傾向。而一拖公司上下卻有著自己獨(dú)到的思維方式。在一拖公司員工和決策者們看來,項(xiàng)目銷售只是一項(xiàng)特定時(shí)期的特殊營銷形式,項(xiàng)目公關(guān)也只是特定條件下的工作方式,而隨著補(bǔ)貼力度的逐年增大,補(bǔ)貼品類及范圍逐步擴(kuò)大,進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的企業(yè)也在逐年增加,未來的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場**終必將重新回歸到市場公平競爭的常態(tài)。而一拖公司作為國內(nèi)**大的農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和優(yōu)秀民族企業(yè)的典范,肩負(fù)著為廣大用戶提供先進(jìn)適用農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品和引領(lǐng)農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重任,無論在什么情況下都必須以**大限度滿足消費(fèi)者服務(wù)需求為目標(biāo),切實(shí)依靠自身過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)保障來贏得廣大用戶的心智,這才是中國一拖基業(yè)長青和永動(dòng)發(fā)展的制勝法寶。
基于上述思想,進(jìn)入今年以來,中國一拖集團(tuán)在下大力氣抓好產(chǎn)品質(zhì)量提升和產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)工程的同時(shí),加快了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,整合企業(yè)各種資源,加大力度實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級并取得歷史性突破:引領(lǐng)國內(nèi)大功率農(nóng)機(jī)具發(fā)展方向的200馬力以上重型拖拉機(jī)已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上市;東方紅重型柴油機(jī)研發(fā)已取得根本性突破;以高效節(jié)能效果著稱的新產(chǎn)品LX1000系列輪式拖拉機(jī)甫一面市就受到廣大用戶的追捧,市場一直呈供不應(yīng)求局面;根據(jù)各地區(qū)域市場不同耕作環(huán)境要求而開發(fā)的差異化產(chǎn)品如SM系列、山地王系列、果園型、水田型以及大型復(fù)合式農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品,在有效填補(bǔ)了市場空白的同時(shí),也對企業(yè)經(jīng)營規(guī)模效益的增長發(fā)揮了積極的拉動(dòng)作用。
三是國家農(nóng)補(bǔ)政策利好,大型企業(yè)市場競爭優(yōu)勢凸顯。進(jìn)入今年以來,各級政府農(nóng)機(jī)主管部門積極改進(jìn)工作作風(fēng)和完善補(bǔ)貼項(xiàng)目操作政策,努力擴(kuò)大對政策的宣傳力度,進(jìn)一步加強(qiáng)對項(xiàng)目實(shí)施過程的監(jiān)督和管理工作,如開通網(wǎng)上申請購機(jī)、項(xiàng)目信息網(wǎng)上實(shí)時(shí)公布等均收到比較好的效果。社會(huì)公眾普遍感覺今年的補(bǔ)貼政策宣傳力度大、政策執(zhí)行過程透明度高、補(bǔ)貼政策實(shí)施效果好。而補(bǔ)貼實(shí)施環(huán)境越好、政策透明度越高,越有利于企業(yè)規(guī)模效益的充分發(fā)揮,相對于中小企業(yè)而言,大型骨干企業(yè)憑籍自身的綜合實(shí)力更容易搶占市場先機(jī)。特別是今年對產(chǎn)品價(jià)格不作硬性管控、實(shí)施同一型號產(chǎn)品定額補(bǔ)貼的政策,在對于那些以高價(jià)位、高盈利為經(jīng)營特質(zhì)的“洋品牌”造成打壓的同時(shí),客觀上也對民族品牌產(chǎn)品起到了支持與保護(hù)作用。
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