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今年第一季度農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)低迷

作者:解震 張欣 王超安 本站發(fā)布時間:2010年04月29日 收藏

  今年一季度,農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)低于預(yù)期目標(biāo),傳統(tǒng)的3月份生產(chǎn)、銷售高潮也表現(xiàn)的極為平淡,市場仍未啟動。面對這種現(xiàn)象,專家分析認(rèn)為,在多種利好因素條件下的農(nóng)機(jī)市場,仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢,農(nóng)機(jī)市場的旺季將隨著傳統(tǒng)民俗、政策補(bǔ)助、耕作狀況等重點而發(fā)生有規(guī)律的轉(zhuǎn)移。

  多種因素影響市場啟動

  今年的農(nóng)機(jī)市場,出現(xiàn)了近年少有的銷售周期后移現(xiàn)象,不少市場分析人士和企業(yè)對市場變化形勢普遍感到疑惑,不斷加大政策研究和市場調(diào)研力度。實際上,之所以今年市場啟動滯后,主要在于以下幾個原因:

  一是春節(jié)的溢波效應(yīng)。今年春節(jié)相對較晚,農(nóng)機(jī)市場的需求釋放自然也會受到傳統(tǒng)習(xí)俗的影響適當(dāng)順延。從時間上分析,由于受節(jié)日、天氣和耕作習(xí)慣的影響,預(yù)計農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)時間將推遲20天左右,傳統(tǒng)的3月份市場啟動將推遲到4月份。

  二是購機(jī)補(bǔ)貼的導(dǎo)向作用。2010年,國家購機(jī)補(bǔ)貼資金、補(bǔ)貼范圍和補(bǔ)貼種類不斷增加,補(bǔ)貼過程更加規(guī)范、透明,補(bǔ)貼資金將于4月中旬到位。一方面持幣代購的用戶基本上都在等待這一政策的到位,另一方面由于補(bǔ)貼環(huán)境較為輕松,用戶購買將由集中趨向分散,一些沒有春耕的地區(qū)市場周期相對延長。隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作相繼到位,農(nóng)機(jī)市場將分步啟動。

  三是春耕備耕的傳動效應(yīng)。當(dāng)前,我國各地春耕備耕逐步啟動,由于各地耕作方式、農(nóng)作物生長狀況等方面的不同,各地農(nóng)民正在抓緊夏糧田間管理、加強(qiáng)病蟲害防治、防范可能產(chǎn)生的“倒春寒”氣候災(zāi)害等時間也略有差異,隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn),農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也將有不俗的表現(xiàn)。

  四是經(jīng)營收益的作用。從經(jīng)營收益看,用戶收益投資回收期延長,回收期由前幾年1.5-2年延長至2-3年。受近年國補(bǔ)項目的持續(xù)拉動,用戶踴躍購機(jī),大中拖社會保有量日益增加,競爭日益加劇,同時由于燃油價格居高不下、作業(yè)價格日益降低,導(dǎo)致用戶收益逐年下降,購機(jī)積極性受挫。

  抓住機(jī)遇謀求市場先機(jī)

  在惠農(nóng)政策的推動下,我國農(nóng)機(jī)市場仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢。隨著市場階段性的調(diào)整,任何帶有傳統(tǒng)經(jīng)驗和規(guī)律轉(zhuǎn)移的預(yù)測與分析都應(yīng)該結(jié)合國家政策、行業(yè)趨勢、市場導(dǎo)向和用戶需求,進(jìn)行重新定位,做到了解全局、把握方向、謀取優(yōu)勢。

  隨著市場旺季和高產(chǎn)月的后移,市場積聚的能量將隨時爆發(fā),農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場旺季到來之前,應(yīng)結(jié)合自身實際,采取多種營銷策略。

  一是積極培育市場、引導(dǎo)用戶。在國家一系列惠農(nóng)、支農(nóng)政策中,農(nóng)業(yè)的地位不斷加強(qiáng),農(nóng)村在和諧社會中不斷發(fā)展,農(nóng)民在增收減負(fù)中收入不斷增多,這些利好因素都為農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展提供了支撐。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式,了解各地風(fēng)俗、購機(jī)補(bǔ)貼重點、耕作習(xí)慣,突出重點區(qū)域,制定相應(yīng)營銷策略,做好市場策劃,開展針對性的促銷活動。

  二是把握發(fā)展機(jī)遇。按照政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼項目,積極推進(jìn)市場營銷工作。依據(jù)市場規(guī)律,把握購機(jī)特點,推進(jìn)產(chǎn)品銷售,做到原材料儲備、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場銷售保持一致,提高企業(yè)的運營效率。由于各個企業(yè)的綜合實力不同,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式、管理模式都有不同的差別,其整體競爭優(yōu)勢在承接政策和市場的機(jī)遇中都會顯現(xiàn)出來。為此,相關(guān)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身實際,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式等方面向先進(jìn)企業(yè)對標(biāo),彌補(bǔ)自身差距,把握自身發(fā)展機(jī)遇。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型中,用高效的產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),用新的營銷方式突出自身差異化,不斷更新管理模式,抓住競爭的主動權(quán)。

  三是加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以市場需求為導(dǎo)向,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大力開拓國內(nèi)外市場,確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的正常增長。在國內(nèi)市場上,農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊隨惠農(nóng)政策導(dǎo)向,做好市場細(xì)分,選擇好目標(biāo)市場,制定切實可行的營銷策略,加快市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整;在國外市場上,農(nóng)機(jī)企業(yè)仍要繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略,利用兩種資源和兩種市場,通過發(fā)揮生產(chǎn)要素和價格優(yōu)勢,著力加快科技創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐,努力推進(jìn)企業(yè)的國際化步伐。

  四是增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營能力。我國農(nóng)機(jī)化進(jìn)入到中級階段后,用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍然保持著剛性的需求,產(chǎn)品的經(jīng)營性成為用戶購買農(nóng)機(jī)的決定因素。國家惠農(nóng)政策也將對大中型、節(jié)能型、技術(shù)型產(chǎn)品予以重點支持,盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢。

  農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住市場導(dǎo)向和用戶需求特點,堅定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中,用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料,開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,強(qiáng)化節(jié)能環(huán)保,不斷提高產(chǎn)品的經(jīng)營能力,滿足用戶經(jīng)營的需求。

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新聞來源地址: http://m.ouichitacor.com/
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