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利好支持農(nóng)機(jī)行業(yè)紅火開局

作者: 本站發(fā)布時(shí)間:2010年03月02日 收藏

  一年之計(jì)在于春,良好的開端是成功的一半。2010年1月,在諸多利好消息的鼓舞下,農(nóng)機(jī)企業(yè)為搏個(gè)好彩頭,紛紛施展出各種促銷手段,使國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了開門紅。據(jù)機(jī)械工業(yè)拖拉機(jī)行業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會對41家規(guī)模企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析,1月份國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場產(chǎn)銷兩旺,形勢喜人。

  生產(chǎn)熱情高漲

  與往年不同的是,今年農(nóng)機(jī)市場的政策走向和需求趨勢已經(jīng)趨于明朗,之前釋放的政策信號給生產(chǎn)和流通企業(yè)吃了顆定心丸。年前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議、2月初出臺的《2010年中央一號文件》及之前國家各部委和行業(yè)協(xié)會釋放出的諸多信息都預(yù)示著2010年的農(nóng)機(jī)行業(yè)有更良好的發(fā)展環(huán)境,單從國家補(bǔ)貼資金總額分析,2009年130億元已經(jīng)極大地拉動(dòng)了農(nóng)機(jī)行業(yè)的銷售,2010年如果國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金增加至150億~180億元,剔除邊際效率遞減的影響,2010年農(nóng)機(jī)市場需求仍然會高于上一年。所以行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍看好今年市場需求,如果說去年由于對政策吃不準(zhǔn),年前觀望的較多,以致于許多企業(yè)由于備貨不足,導(dǎo)致旺季到來時(shí)斷貨和丟單成普遍現(xiàn)象的話,今年許多企業(yè)吸取了教訓(xùn),從去年年底就開足馬力,爭先恐后的開始備貨,因?yàn)榘唇鼛啄甑氖袌鲆?guī)律看,上半年銷售收入占全年銷售收入70%~80%,如果抓住了上半年的商機(jī),就意味著鎖定了全年的勝局,所以生產(chǎn)企業(yè)熱情高漲,都在搶抓旺季到來前寶貴的時(shí)間,進(jìn)行各種銷售前的準(zhǔn)備。

  企業(yè)產(chǎn)銷兩旺

  從41家規(guī)模企業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析,今年1月份行業(yè)創(chuàng)造了近幾年**好的經(jīng)營業(yè)績:41家規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)元月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值43.6億元,同比增長近60%,實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元,同比增長57%,產(chǎn)銷率92%,從銷售比率說明流通企業(yè)也對今年的市場走勢信心十足,全力以赴的進(jìn)行旺銷前的產(chǎn)品建儲。與紅紅火火的國內(nèi)銷售相比,出口情況仍然讓業(yè)內(nèi)人士憂心重重,41家規(guī)模企業(yè)1月份只有2.6億元的出口交貨值,甚至比2009年同期還降低了20%,說明金融危機(jī)對外貿(mào)的沖擊仍然沒有見底,實(shí)現(xiàn)需求回升仍需時(shí)日。

  從主要產(chǎn)品銷量分析:1月份41家規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)產(chǎn)量19萬臺(折合標(biāo)準(zhǔn)臺,12馬力/臺),同比增長近145%,銷量17.7萬臺,同比增長195%,其中大中馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量3萬臺,同比增長148%,銷量2.8萬臺,同比增長195%,從以上數(shù)字可以直觀反映出農(nóng)機(jī)行業(yè)火暴的經(jīng)營形勢。

  貨源足庫存增

  在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的宏觀環(huán)境和渠道為王的營銷競爭環(huán)境下,誰先搶占了經(jīng)銷商的資源,誰先鋪上貨,就意味著銷售已經(jīng)成功了一半,所以為了占據(jù)更多的渠道資源,各企業(yè)都出臺了優(yōu)惠政策和促銷手段,以吸引經(jīng)銷商大量的進(jìn)貨和壓貨。從行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析,1月份大中輪拖庫存已達(dá)2.5萬臺,同比增長近30%,再加上渠道內(nèi)經(jīng)銷處還沒有實(shí)現(xiàn)銷售的隱性庫存,預(yù)計(jì)大中馬力拖拉機(jī)全行業(yè)庫存已經(jīng)達(dá)到了7萬~7.5萬臺,渠道貨源充足。

  雖然農(nóng)機(jī)市場形勢大好,但從某種程度上講,任何市場預(yù)測都不能保證有百分之百的準(zhǔn)確率,今年農(nóng)機(jī)市場發(fā)展仍有許多不確定性,且需求也在動(dòng)態(tài)變化中,如果一旦市場實(shí)際發(fā)展與預(yù)測有出入,或需求結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化,企業(yè)鋪到渠道內(nèi)的產(chǎn)品將面臨著滯銷或適銷不對路的危險(xiǎn)。所以企業(yè)還要在積極鋪貨的同時(shí),加強(qiáng)生產(chǎn)能力建設(shè),增加關(guān)鍵部件儲備,合理進(jìn)行備貨,從而避免增加無謂的庫存。

  信心比黃金更重要!有國家對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)一年更比一年高的大力度的投入和各種利好政策的托市,無論是農(nóng)機(jī)推廣部門、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是廣大農(nóng)機(jī)用戶,均對農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景信心十足,相信今年農(nóng)機(jī)行業(yè)又將是一個(gè)生產(chǎn)火暴、需求旺盛,生產(chǎn)、流通、經(jīng)營各市場主體多贏的局面。

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新聞來源地址: http://www.caamm.org.cn
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