藁城博遠：靠實力占領(lǐng)市場

 

　　1月16日，此前一直不太引人注目的河北省藁城博遠農(nóng)牧機械有限公司（以下稱“博遠機械公司”）宣布：歷經(jīng)12年的潛心研發(fā)和市場推廣，2009年銷售三行自走式玉米收獲機600多臺，整體銷售收入近億元，標志著公司進入國內(nèi)玉米收獲機一線企業(yè)行列。

　　當(dāng)天，博遠機械公司在石家莊召開首屆商務(wù)年會。中國農(nóng)機化協(xié)會馬世青副會長、解放軍總后勤部油料供應(yīng)站站長趙杰大校、中國農(nóng)機安全報社王建鵬副社長、藁城市副市長王振華以及有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和來自全國各地經(jīng)銷商代表350余人出席會議。

　　公司董事長兼總經(jīng)理張國彬在會上表示，公司將進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷研制新產(chǎn)品，努力提高整機合格率，加大人才投入，提升核心競爭力。

　　博遠機械公司始建于1991 年（原藁城市聯(lián)合收割機廠），上世紀90年代曾經(jīng)和新疆收割機廠合作，連續(xù)三年生產(chǎn)萬臺“新疆-2”谷物聯(lián)合收割機。2005年4月，公司改制為股份制企業(yè)，注冊資金1050萬元，總占地面積20萬平方米。目前，公司設(shè)有河北省****玉米收獲機和青貯飼料收獲機重點實驗室，以中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)作為長期技術(shù)、人才合作單位，共同設(shè)立實驗基地。1999年與烏克蘭赫爾松康拜因股份公司建立合作關(guān)系，共同研發(fā)生產(chǎn)的4YZ-3自走式玉米聯(lián)合收獲機并通過農(nóng)業(yè)部鑒定，被評為“國家級新產(chǎn)品”。目前，公司產(chǎn)品主要為玉米聯(lián)合收獲機、圓草打捆機、自走青飼料機、動力耙深松機等9大類品種，產(chǎn)品暢銷全國20多個省、市、自治區(qū)，建立營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)160余個，部分產(chǎn)品遠銷非洲、南美、東南亞等國家和地區(qū)。2009年各型號玉米收獲機銷量達700余臺。

　　近年來，隨著《農(nóng)業(yè)機械化促進法》的施行和國家農(nóng)機購置補貼政策的實施，廣大農(nóng)民對提高玉米生產(chǎn)機械化水平特別是玉米收獲機械化水平的呼聲日益高漲。玉米耕整地、種植和田間管理等環(huán)節(jié)機械化作業(yè)問題基本解決，機播水平達到64%，而玉米收獲機械化作業(yè)水平達17.6％,以人工為主的生產(chǎn)是玉米生產(chǎn)機械化乃至糧食生產(chǎn)機械化中**突出、**薄弱的環(huán)節(jié)。從2005年開始，農(nóng)業(yè)部將推進玉米收獲機械化列為農(nóng)業(yè)機械化的一項重要工作。2008年，農(nóng)業(yè)部啟動全國玉米生產(chǎn)機械化示范縣建設(shè)工作，玉米收獲機補貼在全國展開，玉米收獲機進入了全面推廣階段。同時隨著谷物收獲機更新?lián)Q代用戶增多，按收獲機械更新周期為7-8年算，我國在2002年、2003年產(chǎn)銷量分別為23.12萬臺和20.59 萬臺，其中聯(lián)合收割機分別為4.53萬臺、4.06萬臺都已進入更新階段。龐大的更新需求對市場起到了較大的拉動作用。2010年，已將谷物收獲機再次列入補貼范圍，這為收獲機市場帶來了新的發(fā)展機遇。

　　面對全國農(nóng)機市場的一片繁榮，博遠機械公司乘勢而上，不斷推出適合市場需求的機器。由于“新疆-2” 谷物收割機的技術(shù)積累，現(xiàn)在已具備了生產(chǎn)高質(zhì)量、高技術(shù)產(chǎn)品的能力，再加上前幾年的市場開拓，博遠機械生產(chǎn)的“富路”牌系列產(chǎn)品已深入人心。天津市武清區(qū)馳瑞農(nóng)機推廣服務(wù)中心的經(jīng)理楊東海說：“我選擇博遠機械公司生產(chǎn)的‘富路’牌玉米自走收獲機是因為它在玉米自走式收獲機制造行業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)先者了。”來自遼寧省鐵嶺縣蔡牛鄉(xiāng)張莊玉米新品種推廣專業(yè)合作社的趙洋告訴記者：“我的兩臺“富路”牌玉米自走式收獲機用30天的時間作業(yè)5000畝，純利潤25萬元，當(dāng)年收回成本并有一定盈利。今年我打算再買三臺。”好機器、好效益才是農(nóng)戶的選擇，現(xiàn)在博遠機械公司在華北、東北市場建立了相對穩(wěn)定的客戶群體，建立了以華北市場為核心向東北地區(qū)輻射的營銷網(wǎng)絡(luò)。張國彬表示，今年公司還將拉網(wǎng)式地開發(fā)西北、國外等市場，進一步拓寬銷售渠道，擴大市場覆蓋面。為此在2010 年新年之際，博遠機械推出新產(chǎn)品4L-3.5自走式谷物聯(lián)合收割機、4LZ-4B型小行距玉米收獲機、4LZ-4型小行距玉米收獲機、ISZL-200輕型深松整地機，這些機型是博遠人經(jīng)過十幾年的努力，把科研成果轉(zhuǎn)變成具有國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品。

　　為了抓住機遇，推動公司的快速發(fā)展。博遠機械公司在石家莊開發(fā)區(qū)投資2500 萬元，建成占地14公頃的現(xiàn)代化流水作業(yè)生產(chǎn)基地，目前已投入使用。據(jù)博遠機械公司銷售總經(jīng)理邵群介紹，新廠的投入使用標志著公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)等全面進入快速發(fā)展時期。公司計劃2010年銷售玉米收獲機1000臺，銷售收入突破1.4億元，盡快實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造企業(yè)向現(xiàn)代化制造企業(yè)轉(zhuǎn)變。

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