雷沃重工：借勢發(fā)力贏市場

　　山東省萊州市的郭師傅這兩天心情格外開心，今年享受政府補(bǔ)貼他買了一臺小麥、玉米兩用收割機(jī)，三夏跨區(qū)作業(yè)賺了3萬多，正當(dāng)他沉浸在豐收的喜悅中時(shí)，前期訂購的玉米機(jī)割臺也到貨了，經(jīng)過技術(shù)人員的一番忙碌，他的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)搖身一變又成了玉米收獲機(jī)，歇上個(gè)把月馬上又可以投入秋收作業(yè)，用他的話說，這臺機(jī)器成了他家的搖錢樹。

　　據(jù)了解，今年像郭師傅這樣享受國家購機(jī)補(bǔ)貼購買高配置收割機(jī)、拖拉機(jī)發(fā)家致富的機(jī)手全國有數(shù)十萬個(gè)，僅雷沃重工一家企業(yè)，上半年便銷售收割機(jī)、大中拖產(chǎn)品近8萬臺，補(bǔ)貼產(chǎn)品占到63%，而這其中高端配置產(chǎn)品占到60%以上。

　　“國家的利好政策一方面加快了新型機(jī)械裝備產(chǎn)品的推廣普及力度，讓更多的機(jī)手得到了實(shí)惠；另一方面，政策杠桿帶來的需求結(jié)構(gòu)變化，客觀上也起到了引導(dǎo)企業(yè)積極實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升我國經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行質(zhì)量的作用！”雷沃重工董事長王金富說。

　　雷沃重工農(nóng)裝事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張仁文更是用一個(gè)小例子證實(shí)了王金富的話，據(jù)張仁文介紹，該公司自2006年便推出了小麥、玉米兩用收獲機(jī)產(chǎn)品，但因價(jià)格略高于普通的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品，銷量一直在低位徘徊，去年以來，國家為了加快提升我國玉米機(jī)收水平，對兩用機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，2008年，雷沃重工便實(shí)現(xiàn)銷售4000余臺，隨著今年補(bǔ)貼力度的進(jìn)一步加大，僅今年上半年，銷售便超過8000臺，占到了收割機(jī)總銷量的近1／4，雷沃谷神收割機(jī)全國市場占有率達(dá)到了70%。

　　有分析人士指出：國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等利好政策客觀上將進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)的馬太效應(yīng)，使大企業(yè)更加強(qiáng)大，弱小企業(yè)更加弱小的論斷，雷沃重工的表現(xiàn)似乎正印證了這種觀點(diǎn)。

　　“國家的利好政策對企業(yè)而言都是公平的，能否承接得住，利用好國家的政策撐桿實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的跨越，則考驗(yàn)的是每一個(gè)企業(yè)自身的能力。”王金富的話顯得頗具自信。正是基于對于內(nèi)外部環(huán)境的準(zhǔn)確把握和判斷，雷沃重工實(shí)施了一系列基于內(nèi)涵增長的舉措，其中在產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面可謂成果豐碩。攜“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”的強(qiáng)大科研實(shí)力，公司相繼推出了09款谷神麥客收割機(jī)、雷沃谷神Ｄ428、Ｄ438升級換代收割機(jī)、雷沃歐豹大棚王、棉田王拖拉機(jī)、雷沃歐豹2654拖拉機(jī)、雷沃ＦＬ955Ｆ裝載機(jī)、雷沃ＦＲ230、260中型挖掘機(jī)等一系列適銷對路的新產(chǎn)品，有效支撐了雷沃經(jīng)營業(yè)績的提升。同時(shí)，大喂入量縱軸流收割機(jī)、300馬力拖拉機(jī)、ＦＬ968Ｇ高配置裝載機(jī)、ＦＲ360－7大型挖掘機(jī)的研制成功進(jìn)一步大大提升了雷沃品牌的影響力，拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售。今年上半年，高技術(shù)含量新產(chǎn)品對企業(yè)銷售收入的貢獻(xiàn)度達(dá)到了近50%。

　　據(jù)雷沃重工**新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，該公司產(chǎn)銷各類機(jī)械裝備產(chǎn)品突破30萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入85億元，同比分別增長11%、33.7%。

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