湖南中天龍舟 市場(chǎng)戰(zhàn)略見(jiàn)成效

日前，記者從湖南中天龍舟農(nóng)機(jī)有限公司獲悉，該公司在克服成本上漲帶來(lái)壓力的同時(shí)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持上揚(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。截至8月份，銷售額達(dá)到了2.6億元，比去年同期增長(zhǎng)了10%。其中，龍舟收割機(jī)、旋耕機(jī)銷售4100臺(tái)，龍舟、濱湖兩個(gè)品牌的柴油機(jī)銷量達(dá)到9萬(wàn)臺(tái)。在保持原有主銷售區(qū)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)相繼新開(kāi)辟出東北三省、浙江、四川等市場(chǎng)，東南亞地區(qū)也由越南向周邊國(guó)家緬甸、泰國(guó)、老撾等國(guó)擴(kuò)展，且銷售意向十分看好。

　　公司董事長(zhǎng)兼總裁王術(shù)平告訴記者，取得這樣的成績(jī)得益于公司年初確定的發(fā)展方針。據(jù)了解，早在今年元月份，公司召開(kāi)的總裁辦公會(huì)就專題討論研究了新年度的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技改工作。確定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，走銷—研—產(chǎn)—供的程序。正是基于這一理念，公司在調(diào)研的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了1.36m割幅的中型收割機(jī)，克服了南方多山地、丘陵，田塊面積小，農(nóng)村道路狹窄的局限性，1～8月該機(jī)型銷售了1500臺(tái)。6月份銷售高峰時(shí)節(jié)，農(nóng)民朋友在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷點(diǎn)等不到貨，就直接搭車到廠里來(lái)提貨，有時(shí)等上兩天才如愿。另外，公司還于今年研制出一種小型的耕整機(jī)，因其適用于南方農(nóng)村田畝小、水田多、勞動(dòng)力缺乏的特點(diǎn)，受到用戶的青睞，截至8月份，銷售了8000多套。

　　擁有一個(gè)健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系也是中天龍舟農(nóng)機(jī)取得突出業(yè)績(jī)的法寶之一。該公司進(jìn)行收割機(jī)、旋耕機(jī)銷售的營(yíng)銷人員有一百多人，并且分地區(qū)、分層級(jí)成為一個(gè)比較完整的體系。營(yíng)銷人員大都是多面手，既懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)，又具備攻關(guān)能力，同時(shí)還是宣傳員。在湖南、江西、安徽、湖北、四川、貴州、云南、東北以及東南亞一些國(guó)家構(gòu)成了一張巨大的銷售網(wǎng)。他們既要與各地各級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)協(xié)調(diào)好關(guān)系，又要向各地經(jīng)銷商宣講公司的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷政策，同時(shí)還要向農(nóng)民用戶宣傳國(guó)家的惠農(nóng)政策，講解收割機(jī)、旋耕機(jī)的操作方法和維護(hù)小知識(shí)。今年，公司投入600萬(wàn)元在東北三省布局大型收割機(jī)銷售點(diǎn)，使2.68m大型收割機(jī)順利進(jìn)入東北市場(chǎng)并很快打開(kāi)了局面；新投入300萬(wàn)元在緬甸、泰國(guó)等地布局中型收割機(jī)銷售點(diǎn)，擴(kuò)大了“龍舟”品牌在東南亞地區(qū)的影響力。為了做好售后服務(wù)，公司為每五臺(tái)收割機(jī)配備一名“三包員”，每萬(wàn)臺(tái)柴油機(jī)配備一名“三包員”，并在銷售網(wǎng)區(qū)構(gòu)建了廠、市、縣三級(jí)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。大收季節(jié)，龍舟收割機(jī)分公司還從車間抽調(diào)300－400名生產(chǎn)技術(shù)骨干下到田間進(jìn)行巡訪服務(wù)，力保用戶利益**大化。

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