成本大幅提高 農(nóng)機企業(yè)被資金鏈緊鎖

農(nóng)機行業(yè)是一個利潤率比較薄的行業(yè)，去年全行業(yè)毛利率僅有4%；農(nóng)機企業(yè)大多規(guī)模偏小，形成集團優(yōu)勢的只有寥寥數(shù)家。這兩個特點決定了農(nóng)機企業(yè)對資金流動性有很大依賴。近年來，不少農(nóng)機企業(yè)因為資金緊張等原因，企業(yè)規(guī)模難以擴大，更有甚者生產(chǎn)都受到影響。

　　今年以來，這個問題更為突出。鐵礦石、鋼材等原材料價格暴漲，很多對鋼材需求量大的行業(yè)都受到了影響，農(nóng)機行業(yè)更是首當(dāng)其沖。一位不愿透露姓名的某國有大型企業(yè)負責(zé)人告訴記者，由于其產(chǎn)品成本中原材料所占比例高達75％，他們對原材料價格波動非常敏感。按照目前原材料價格的漲幅，他預(yù)計企業(yè)全年成本將增加5億元以上，形勢非常嚴峻。這使得他們的資金鏈一度陷入被動，目前企業(yè)正在多方尋求突圍方式。

　　中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會理事長高元恩不無擔(dān)憂地說，如果企業(yè)的資金鏈問題不能及時得到解決，不僅企業(yè)面臨危機，一些分行業(yè)也將全線遭遇生存考驗。面臨這個問題，一方面需要農(nóng)機企業(yè)拓寬思路，尋求解決辦法；另一方面，也需要政府能給予農(nóng)機行業(yè)一個較為寬松的政策環(huán)境。

連鎖反應(yīng)主機廠承擔(dān)主要壓力

　　高元恩從全行業(yè)的高度對企業(yè)資金負擔(dān)進行了分析：首先，由于鋼板、焦炭等原材料漲價的影響，農(nóng)機行業(yè)生產(chǎn)成本上漲普遍超過20%，高者達23%～25%；其次，勞動力成本也提高了3%左右，二者相加，整個農(nóng)機行業(yè)生產(chǎn)成本提高25%左右。

　　據(jù)山東五征集團的一位工作人員告訴記者，他們的產(chǎn)品所遭遇的成本壓力非常大，部分產(chǎn)品成本漲幅甚至高達40%到50%。但他同時表達出另外一個觀點———“現(xiàn)在不但是我們主機廠資金鏈緊張，處于產(chǎn)業(yè)中游的外部供應(yīng)商的資金鏈也緊張。在這種情況下，許多供應(yīng)商紛紛漲價。如果我們不接受提價，許多供應(yīng)商就不給供貨了。因為他們的資金也很緊張，如果不把產(chǎn)品價格提高，同樣也面臨著停產(chǎn)的危險。”

　　不少企業(yè)反映，由于實施從緊的貨幣政策，企業(yè)從銀行貸款難度加大，目前一些配套件廠的付款方式也與之前有所不同。配套件企業(yè)應(yīng)對原材料漲價也無良方，部分能夠先交貨后付款的企業(yè)現(xiàn)在也開始執(zhí)行先收到貨款再進行生產(chǎn)的策略。而這時的主機廠由于也面臨貸款難度加大的問題，再加上此前并沒有支付預(yù)付款的要求，并沒有充足的流動資金，使得主機廠更是身陷囹圄。

　　山東玉豐農(nóng)業(yè)裝備有限公司的負責(zé)人張澤存說，有一次，他們已與一家鋼材企業(yè)談好價格，當(dāng)天下午帶著貨款去取貨的時候卻被告知價格需要重新商定。他說，對方企業(yè)也有苦衷，但還是可以將成本壓力轉(zhuǎn)移給主機廠，而主機廠又能將成本壓力轉(zhuǎn)給誰呢？

放開定價權(quán) 農(nóng)機補貼制度需進一步完善

　　張澤存提出這個問題的原因在于其對于產(chǎn)品價格的制訂沒有完全的自主權(quán)。他說，他們的產(chǎn)品多數(shù)都進入了補貼目錄。然而補貼目錄的政策有兩條，使其難以招架這樣兇猛的漲價。一是產(chǎn)品申報進入目錄時，價格必須于前一年底確定，并且在這一年中所有享受補貼政策的機器價格必須嚴格按照當(dāng)年的補貼目錄上的價格執(zhí)行；二是農(nóng)機企業(yè)每年產(chǎn)品的漲價只能在前一年價格基礎(chǔ)上上調(diào)5%左右。

　　高元恩說，毋庸置疑，農(nóng)機補貼制度的出臺對于規(guī)范市場銷售、保護農(nóng)民權(quán)益有著非常重要的意義。但截至目前，其實施也不過才五年時間，有很多內(nèi)容仍需不斷完善。他告訴記者，以前，農(nóng)機生產(chǎn)資金流動的起點之一是前一年末的訂貨會。在訂貨會上，用戶方先向主機廠交納一定的訂金，主機廠拿到這筆訂金后再進行生產(chǎn)；但現(xiàn)在，由于農(nóng)機補貼制度的出臺，一大批產(chǎn)品進入補貼目錄，不再單純通過市場渠道進行銷售，訂貨會的規(guī)模變小，企業(yè)通過這個方式獲得啟動資金的能力變小了。

　　而通過農(nóng)機補貼制度銷售的產(chǎn)品，為保障農(nóng)民在使用中不會出現(xiàn)問題，企業(yè)的補貼款在某種意義上要作為“抵押”，在農(nóng)機管理部門放一段時間。而且為了方便起見，許多地方農(nóng)機管理部門多是在下半年統(tǒng)一將補貼款交給企業(yè)。但這樣操作，卻使得企業(yè)資金的流動性大打折扣。而且，由于部分地區(qū)執(zhí)行力度不夠，甚至有企業(yè)去年下半年應(yīng)該拿到的補貼款到現(xiàn)在還沒有拿到，嚴重影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

　　為行業(yè)發(fā)展著想，高元恩建議，政府有關(guān)部門可以適當(dāng)考慮放開定價權(quán)。比如，今年情況較為特殊，可允許企業(yè)適當(dāng)提高漲價幅度，以緩解企業(yè)壓力。如果能夠確保市場穩(wěn)定的話，甚至可以考慮不在補貼政策上對產(chǎn)品價格做具體要求，市場規(guī)律自然會使得企業(yè)在制訂產(chǎn)品價格的時候趨于合理。

　　另外，他對今年有部分省份免收企業(yè)推廣產(chǎn)品服務(wù)費的舉措給予了很高的評價。他說，在企業(yè)面臨高成本考驗的時候，政府部門為企業(yè)分憂，不僅緩解了企業(yè)的燃眉之急，也激發(fā)了企業(yè)的能動性。

各顯神通 解決辦法治標(biāo)不治本

　　市場有其自身的發(fā)展規(guī)律，如果產(chǎn)品一下子漲價太多，很容易失去市場，所以很多企業(yè)并不敢僅僅通過提高產(chǎn)品價格來解決成本問題。進入補貼目錄的產(chǎn)品，受到政策所限，漲幅僅能控制在5%到10%。這么高的生產(chǎn)成本漲幅，企業(yè)如何消化，成為擺在每一個企業(yè)家面前**為重要的問題之一。

　　面對成本上漲，企業(yè)都在尋求解決辦法。據(jù)了解，目前企業(yè)采取的手段主要有如下幾種。

　　一是通過挖掘市場潛力，以擴大銷售規(guī)模的方式，使企業(yè)的總銷售額實現(xiàn)增長。然而，例如旋耕機等低利潤率產(chǎn)品，由于無法有效解決成本問題，目前已經(jīng)是低于成本價銷售。擴大銷售規(guī)模只能是賣一臺賠一臺。另外，由于很多產(chǎn)品市場需求已經(jīng)較為飽和，企業(yè)很難在短期內(nèi)提高銷售規(guī)模，依靠這樣的手段實現(xiàn)盈利可操作性很小。

　　二是提高技術(shù)水平，以推出新產(chǎn)品的方式提高價格。然而有一些企業(yè)推出的新產(chǎn)品本質(zhì)上來講都是“換湯不換藥”，核心技術(shù)并沒有得到提升，更多是在機器的附加功能上做文章，然后就以新產(chǎn)品推出，漲價幅度略高于其技術(shù)和成本投入。高元恩說，這樣的做法，用戶無法得到實惠，對企業(yè)而言也不是好事情。

　　三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)高利潤產(chǎn)品，但這只適用于部分產(chǎn)品較為齊全、業(yè)務(wù)較為廣泛的大中型企業(yè)，甚至有跨行業(yè)企業(yè)在別的產(chǎn)品上尋求出路來平衡資金問題。但在農(nóng)機行業(yè)中，中小型民營企業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)，很難依靠這種方式擺脫困境。時風(fēng)、奔馬等企業(yè)目前著手于電動汽車的研發(fā)，成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的亮點。但從某種意義上來說，該產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)性并不大。但調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確實成為目前企業(yè)**有效的手段，也許幾年之后，很多農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將與現(xiàn)在大不相同。