零的突破——約翰迪爾拖拉機贏得大連市普蘭店用戶的青睞

　　2008年4月25日，在于普蘭店市舉行的大連市現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械推銷現(xiàn)場會上，約翰迪爾中國市場部協(xié)同新民市農(nóng)機公司參展，向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民朋友們展示了60到82馬力的多款拖拉機，并且實現(xiàn)了迪爾產(chǎn)品在普蘭店銷售零的突破。

　　約翰迪爾拖拉機進入大連市補貼項目已有3年，每年銷量都穩(wěn)步增長，迪爾產(chǎn)品憑借經(jīng)久耐用的產(chǎn)品質(zhì)量和細致周到的售后服務(wù)，得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的信任和喜愛。但是約翰迪爾產(chǎn)品的銷售主要集中在瓦房店市，普蘭店市過去一直是空白，調(diào)查研究表明，普蘭店市不是沒有使用迪爾產(chǎn)品的“土壤”，而是用戶對迪爾產(chǎn)品還沒有真正認(rèn)識。

　　本次展會是向普蘭店用戶展示迪爾產(chǎn)品風(fēng)采的良好契機。在展會現(xiàn)場，來自瓦房店的兩名“迪爾之星”——鄒其孟和蒼久群——向普蘭店的農(nóng)民朋友介紹了他們使用迪爾產(chǎn)品奔小康的成功經(jīng)驗。迪爾產(chǎn)品優(yōu)良的性能和靚麗的外觀，也給用戶留下了深刻印象，展會現(xiàn)場銷售了兩臺迪爾拖拉機。

作者：姜建海

約翰迪爾中國市場部