迪爾產品的使用者和服務者

——記吉林省扶余縣農機大戶于慶和

　　于慶和，今年40歲，吉林省扶余縣三岔河鎮(zhèn)小九號村人，扶余縣農機協(xié)會會長，2006年和2007年連續(xù)兩屆“迪爾之星”，同時他也是扶余縣使用迪爾聯(lián)合收割機的第一人。于慶和與約翰迪爾的故事，要從2000年說起……

迪爾產品使用者

　　2000年之前，于慶和是一名企業(yè)職工，從未接觸過農業(yè)機械。他的岳父承包了30坰地，主要種水稻，每年秋收都是一件麻煩事——四處尋找合適的收割機。安逸平淡的生活并不能滿足擁有創(chuàng)業(yè)理想的于慶和，他想另謀職業(yè)。2000年8月，于慶和在吉林省白城市的戰(zhàn)友家里第一次接觸到迪爾聯(lián)合收割機。戰(zhàn)友得知于慶和有創(chuàng)業(yè)的打算，建議他購買迪爾收割機從事作業(yè)服務。

　　為了更加詳細了解迪爾收割機，于慶和專程到約翰•迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司參觀，并于同年12月購買了一臺迪爾佳聯(lián)3070聯(lián)合收割機，這是扶余縣第**臺大型聯(lián)合收割機。

　　2001年秋，于慶和駕著3070收割機踏上了機收服務的征程，他的生活從此翻開了嶄新的一頁。當年于慶和到吉林省松原市跨區(qū)作業(yè)，收割水稻100坰，純收入6萬多元。在跨區(qū)作業(yè)中，于慶和也考察其他品牌收割機的作業(yè)效果。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨。迪爾收割機的含雜率、破損率遠遠小于其他企業(yè)的同類機型，而且收割倒伏作物的效果特別好。因此別人收費是1000元/坰，于慶和使用迪爾收割機收費1200元/坰，雖然收費價格高了，但找他干活的人還是絡繹不絕。

　　第一年的豐厚收益，讓于慶和在第二年做出了一個出人意料的舉動。2002年，他一次性采購了3臺迪爾3070聯(lián)合收割機。當年憑借著4臺迪爾3070，于慶和取得了十幾萬元的純收入。這在扶余縣以及周邊地區(qū)引起了轟動，來了解迪爾收割機的用戶都快踏破門檻，于慶和熱情地把自己的使用經驗傾囊相授，積極引導當地用戶使用迪爾農機。

　　2003年5月，于慶和第一次帶著他的4臺聯(lián)合收割機南下跨區(qū)作業(yè)，先后到河南省駐馬店市、山東省高唐縣和河北省部分市縣，整個麥收季節(jié)純收入7萬多元。在當年的秋收作業(yè)中，又純收入20萬元。至此，于慶和的農機投資基本上回本了。

　　于慶和在跨區(qū)作業(yè)期間經歷的一次迪爾服務令他終生難忘。當時作業(yè)隊來到河南省駐馬店市遂平縣收割小麥。由于是作業(yè)的第一站，收割機沒有調整好，出現(xiàn)“跑糧”。于慶和給吉林省的經銷商打電話請求幫助，吉林省經銷商通過迪爾公司的服務網絡聯(lián)系到駐馬店市的迪爾服務人員。他們在于慶和打出電話的3小時之內就趕到現(xiàn)場。當時氣溫高達36℃，服務人員到達現(xiàn)場后連口水都沒喝就立即投入工作。由于調整魚鱗篩的清選室環(huán)境十分悶熱，服務人員在完成調整后因高溫中暑，被緊急送往醫(yī)院。在打完一瓶點滴后，該服務人員堅持繼續(xù)進行下一站服務。通過這次迪爾服務，于慶和切身體會到迪爾公司的“服務實現(xiàn)價值，讓用戶滿意”的服務宗旨，迪爾公司及時周到的服務，以及迪爾員工忘我的服務精神，深深地感動了于慶和和他的“隊友們”。

　　2004年，于慶和同樣采取夏收南下跨區(qū)作業(yè)，秋收本地作業(yè)，全年收入近30萬元。這一年他在吉林省農委舉辦的“吉林省農機四強評比活動”中獲得“吉林省農機強戶”稱號。

　　2005年是于慶和從事農機服務的第五個年頭，同時也是他擴大服務項目的一年。他在2005年先后出售兩臺3070，同時，在享受農機購置補貼的情況下購進一臺約翰•迪爾天拖有限公司生產的804拖拉機。值得一提的是，第**臺迪爾3070聯(lián)合收割機轉讓價高達6.7萬元，第二臺也賣出了近6萬元的好價錢。

　　2006年3月，于慶和繼續(xù)購進一臺約翰迪爾824拖拉機，至此他擁有迪爾3070聯(lián)合收割機2臺，約翰迪爾804和824拖拉機各1臺。當年，他的作業(yè)機組為他帶來近20萬元的收入。2007年，于慶和在拖拉機上配套了背負式玉米收獲機，秋季作業(yè)獲純利6萬元，全年作業(yè)機組的獲利超過30萬元。

迪爾產品服務者

　　如果說于慶和在剛接觸迪爾產品時只是一名迪爾用戶，隨著時間的推移，他從接觸迪爾產品、迪爾員工，對迪爾公司產生深厚的感情，到更進一步對迪爾公司“誠實、優(yōu)質、守信、創(chuàng)新”核心價值觀的認可，繼而作為迪爾“三包”服務站，加入到服務迪爾用戶的行列中來。

　　于慶和有一個宏偉的計劃，他要在扶余縣成立農機協(xié)會，服務周邊的農機戶。服務用戶需要擁有高超嫻熟的維修技術，于慶和積極參加迪爾公司的維修技能培訓班，并順利通過考核，具備從事農業(yè)機械維修的資質。此外他還在2006年和2007年夏收期間，主動放棄南下跨區(qū)作業(yè)，緊隨迪爾服務人員在中原地區(qū)從事“三包”服務，從而獲得了豐富的“實戰(zhàn)”經驗。

　　2007年7月10日，在扶余縣農機局的協(xié)助下，在約翰迪爾中國市場部的支持和幫助下，扶余縣農機協(xié)會正式成立，于慶和出任會長，擁有會員134名。協(xié)會成立當天，于慶和與吉林省金橋農機有限責任公司合作成立了迪爾產品扶余縣維修服務站，使迪爾產品的服務工作更及時、方便、快捷。

　　自協(xié)會成立以來，于慶和積極宣傳迪爾產品，以自己使用迪爾產品奔小康的親身經歷，推薦、鼓勵協(xié)會會員選購先進的迪爾產品。2007年8月29日，于慶和帶領扶余縣農機協(xié)會的19位會員來到約翰•迪爾天拖有限公司參觀學習。在2007年下半年的吉林省全程機械化示范區(qū)建設項目中，扶余縣農機協(xié)會申報購買的拖拉機全部是迪爾產品，總量達30多臺。2008年3月11日，于慶和帶領協(xié)會會員參加2008年吉林農機展，來到迪爾展臺，讓要購機戶近距離接觸迪爾產品，了解迪爾產品的各種先進性能……

　　于慶和曾說過，他們家在扶余縣有3個第一，他是扶余縣第一個使用大型聯(lián)合收割機（迪爾3070聯(lián)合收割機）的人，他妻子是扶余縣第一位心理咨詢師，他女兒在全國鋼琴等級考試考第三（在扶余縣是**好成績）。而這3個第一，不論是直接的或者間接的，都是使用迪爾產品帶來的。