山拖農(nóng)裝：綻放生命之彩

這是一個(gè)有著近50年光輝歷程和先進(jìn)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的大型國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)——山拖農(nóng)裝站在新的歷史起點(diǎn)上的嶄新姿態(tài)：自信而充滿希望。

　　的確，脫胎于山東拖拉機(jī)廠的山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司成立一年多來(lái)，其生產(chǎn)、銷售、新產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)制改革及人力資源開發(fā)等方面取得了令人矚目的卓越成績(jī)。2007年12月11日，美麗的海濱城市三亞，接納了來(lái)自全國(guó)各地的山拖農(nóng)裝經(jīng)銷商代表、農(nóng)機(jī)管理部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)媒體的記者，100余人相聚在這里，共享山拖農(nóng)裝豐收的喜悅，共商未來(lái)的發(fā)展大計(jì)。海南省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)王曉橋出席會(huì)議，并對(duì)山拖農(nóng)裝今后的發(fā)展表達(dá)了美好的祝愿。

收獲2007

　　“2007年，在全國(guó)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)同比基本持平的情況下，山拖農(nóng)裝以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以開發(fā)新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以嚴(yán)格改制和技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，狠抓管理，強(qiáng)化落實(shí)，消除了各種不利因素的影響，取得了可喜的成就。”公司董事長(zhǎng)兼黨委書記虢洪增在盤點(diǎn)2007年的工作時(shí)，顯得很自信。他說(shuō)，2007年1—10月，山拖農(nóng)裝銷售大中型拖拉機(jī)10530臺(tái)，同比增長(zhǎng)58%；實(shí)現(xiàn)銷售收入3.9億元，同比增長(zhǎng)56％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額470萬(wàn)元。與此同時(shí)，新組建的大拖和收獲機(jī)械分公司，其各種產(chǎn)品銷售也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　山拖農(nóng)裝成立一年多來(lái)，在做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，堅(jiān)持改革改制。一是老山拖依法進(jìn)入破產(chǎn)程序，各項(xiàng)破產(chǎn)工作正在有條不紊地進(jìn)行。二是推進(jìn)新公司的改制工作，轉(zhuǎn)換生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改革內(nèi)部分配機(jī)制，對(duì)技術(shù)人員和管理人員實(shí)行協(xié)議工資、崗位工資或效益工資，對(duì)車間工人實(shí)行計(jì)件工資，對(duì)高管人員實(shí)行年薪制，從而調(diào)動(dòng)了各方面人員的積極性。山拖農(nóng)裝整體上已進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，始終秉承“一切為了用戶，信譽(yù)重于泰山”的理念，以“打造民族品牌、振興民族工業(yè)”為己任，向著更宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。

新品研發(fā)層出不窮

　　產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，山拖泰山品牌的重塑、打造離不開技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)。山拖農(nóng)裝成立后，進(jìn)一步加大了新產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，加快了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。2007年，公司一舉推出了包括山拖泰山TS250Ⅲ、TS300Ⅲ、TS25—40系列、TS45—65系列、TS80Ⅲ—90Ⅲ系列和TS80—120系列拖拉機(jī)，4YW系列玉米聯(lián)合收獲機(jī)械、多種農(nóng)具及柴油機(jī)等在內(nèi)的29種新產(chǎn)品，并通過(guò)了省級(jí)鑒定，獲得了山東省和國(guó)家級(jí)推廣證書，這充分彰顯了企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力。至此，山拖農(nóng)裝的拖拉機(jī)產(chǎn)品已達(dá)到了70多種，柴油機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)40多種，及多種配套農(nóng)機(jī)具，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化和品種的系列化，不僅拓寬了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍，也為用戶提供了更多的選擇。

　　公司副總經(jīng)理、總工程師于保建還向與會(huì)代表介紹了山拖農(nóng)裝產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)、技術(shù)升級(jí)情況。他說(shuō)，2007年，公司重點(diǎn)做了8個(gè)方面的質(zhì)量整改工作。①為了提高拖拉機(jī)的提升力，滿足各種復(fù)式作業(yè)的需要，在25.7～29.4kW（35～40hp）的拖拉機(jī)上增加了輔助油缸。②對(duì)40.4kW（55hp）拖拉機(jī)的梭形擋、高低擋齒輪、離合器結(jié)構(gòu)、燃油箱、水箱和機(jī)油冷卻器進(jìn)行了改進(jìn)，提高其可靠性。③對(duì)40.4kW（55hp）拖拉機(jī)振動(dòng)進(jìn)行了質(zhì)量攻關(guān)，解決了振動(dòng)較大的問(wèn)題，同時(shí)提高了各種儀表的可靠性及耐久性。④加強(qiáng)了外供件的質(zhì)量控制，提高了齒輪泵、氣泵和轉(zhuǎn)向泵的可靠性。⑤對(duì)58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機(jī)的提升器、動(dòng)力輸出軸、驅(qū)動(dòng)軸和高低擋齒輪進(jìn)行了改進(jìn)，解決了可靠性問(wèn)題。⑥對(duì)58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機(jī)水箱、機(jī)罩的改進(jìn)，不僅解決了持續(xù)重負(fù)荷及高溫環(huán)境下，發(fā)動(dòng)機(jī)易出現(xiàn)高溫的情況，同時(shí)還提高了外觀造型。⑦對(duì)58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機(jī)質(zhì)量進(jìn)行了生產(chǎn)全過(guò)程控制，提高了變速箱內(nèi)部清潔度，消除了轉(zhuǎn)向故障的根源。⑧加大了外觀質(zhì)量的控制，使產(chǎn)品外觀質(zhì)量得到較大改善。

營(yíng)銷新政促發(fā)展

　　山拖農(nóng)裝2007年的拖拉機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，產(chǎn)銷同比大幅增長(zhǎng)，這與經(jīng)銷商的大力推廣及廣大用戶對(duì)山拖泰山品牌的青睞密不可分。副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理李強(qiáng)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)系企業(yè)和用戶的橋梁和紐帶，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了建立一個(gè)和衷共濟(jì)、甘苦與共的發(fā)展同盟，2008年，山拖農(nóng)裝制定了很多有利于企業(yè)和經(jīng)銷商共同發(fā)展的政策。一是加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章管理制度，為經(jīng)銷商的發(fā)展提供良好的環(huán)境和平臺(tái)；二是細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)不同地區(qū)用戶的實(shí)際需求，有針對(duì)性地推廣適用的產(chǎn)品；三是加大促銷力度，采取靈活多樣的促銷措施，充分保證經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性；四是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度；五是加強(qiáng)服務(wù)，打造專業(yè)化的服務(wù)品牌。

　　此次商務(wù)年會(huì)上，山拖農(nóng)裝特設(shè)了7個(gè)杰出獎(jiǎng)、20個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)和20個(gè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對(duì)在2007年的營(yíng)銷工作中做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。這些經(jīng)銷商雖然來(lái)自不同的地區(qū)，但大部分都曾經(jīng)與山拖一起走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，而正是這種對(duì)山拖泰山品牌以及山拖農(nóng)裝的深厚情結(jié)，才使得山拖農(nóng)裝能利用無(wú)形的資源，厚積薄發(fā)，重新找回在農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位。

充滿希望的2008

　　三亞海邊，椰風(fēng)、海韻、陽(yáng)光、沙灘，景色迷人；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，團(tuán)圓、溫馨、和諧、奮進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。在隨后的分組交流座談會(huì)上，經(jīng)銷商代表根據(jù)各自地區(qū)的特點(diǎn)，對(duì)山拖農(nóng)裝的產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理和服務(wù)等各方面的內(nèi)容進(jìn)行了充分交流，并提出了寶貴的意見和建議。從會(huì)議的氛圍中，記者可以明顯感受得到企業(yè)與經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)、合作共贏的美好愿望，以及彼此所做出的不懈努力。在這種融洽的交流中，山拖農(nóng)裝2008年的發(fā)展目標(biāo)已繪就：產(chǎn)銷大中拖15000臺(tái)，同比增長(zhǎng)25%；銷售收入4.5億元，同比增長(zhǎng)32%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66%。

　　“農(nóng)機(jī)化事業(yè)，春潮涌動(dòng)，讓我們激情澎湃。在未來(lái)的征途上，山拖農(nóng)裝將充分挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，整合優(yōu)勢(shì)資源，不斷開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，與廣大經(jīng)銷商一道服務(wù)‘三農(nóng)’，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出更大貢獻(xiàn)。”公司總經(jīng)理陶俊義對(duì)山拖農(nóng)裝未來(lái)的發(fā)展充滿了信心，而記者也從這次商務(wù)年會(huì)上看到一個(gè)重新站立起來(lái)充滿生機(jī)與活力的新山拖，正在綻放生命之彩。

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