2023年12月13日、15日、16日，以“聚勢賦能  智創(chuàng)未來”為主題的東風井關2024區(qū)域營銷工作會在湖北省襄陽市、湖南省長沙市、江蘇省常州市、遼寧省沈陽市四省四城隆重召開。來自東風井關各區(qū)域經銷商伙伴們與東風井關經營管理團隊、銷售團隊、服務團隊齊聚一堂，共同回顧2023年營銷工作成果，并部署規(guī)劃2024年營銷工作。

東風資產管理有限公司首席專家、東風井關監(jiān)事會主席馬以忠，東風井關日方總經理井下昌計，黨委書記陳全敏，副總經理、技術支持總部總部長森重定樹，銷售公司總經理鄧敏，技術中心中心長陳時付，襄陽工廠總經理祝云耀，常州工廠總經理王小剛等領導赴各地參加會議，江蘇省農業(yè)機械管理局原副局長王峰受邀參會。
在東風井關2024區(qū)域營銷工作會各分會場，東風井關高層領導對各位經銷商伙伴、客戶代表們的到來表示歡迎，對各位經銷商伙伴長久以來對東風井關農機事業(yè)的支持與信賴表示感謝，對各位經銷商伙伴為東風井關業(yè)績增長做出拼搏與努力表示肯定，對他們的辛苦付出表示深深的謝意。

▲ 東風資產管理有限公司首席專家、東風井關監(jiān)事會主席馬以忠作專題講座

▲ 江蘇省農業(yè)機械管理局原副局長王峰致辭

▲ 東風井關日方總經理井下昌計致歡迎詞

▲ 東風井關黨委書記陳全敏發(fā)表講話

▲ 東風井關副總經理、技術支持總部總部長森重定樹發(fā)表講話

▲ 東風井關銷售公司總經理鄧敏作專題報告

回顧2023
2023年，東風井關克服諸多不利因素，在農機行業(yè)市場整體下滑的情況下，逆市跑贏大盤，總銷量實現(xiàn)同比增長；智能農機銷量提升，智能拖拉機、智能高速插秧機市場滲透率分別達到75%、82%；東風井關雙品牌拖拉機取得突破，銷量同比增長30%；自主品牌崛起，羿農品牌拖拉機銷量增長84%。在多個區(qū)域市場，拖拉機和高速插秧機產品均有著不俗表現(xiàn)，銷量趕超競品。
2023年，在東風井關大力幫扶和培育標桿經銷商，在市場推廣、授信、零售金融支持等方面拿出政策和實際行動，幫助經銷商做大做強，搶占市場。2023年，東風井關涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀經銷商、服務商，會議宣布了“拖拉機市場突破獎”“優(yōu)秀銷售服務商”“鼎力合作10年+功勛獎”獲獎名單，與會領導為獲獎經銷商、服務商代表頒獎，并鼓勵各位合作伙伴在2024年再創(chuàng)輝煌。

▲ 為獲獎單位頒獎

展望2024
2024年，東風井關將牢牢把握發(fā)展機遇，聚勢賦能，智創(chuàng)未來。在高速插秧機板塊，鞏固提升市場份額，恢復進入第一梯隊地位，在拖拉機板塊，快速突破，搶占升級換代客戶群體。
會議對東風井關2024年營銷策略進行了詳細介紹。2024年，東風井關圍繞“聚焦資源、簡化商務、提升服務”的工作思路開展市場營銷工作，聚焦客戶/產品/市場/資源，幫扶經銷商提升銷售規(guī)模，提高經營獲利；繼續(xù)發(fā)揮先進技術優(yōu)勢，繼續(xù)引領智能農機市場。
為了幫助經銷商進一步開拓市場，鞏固市場，東風井關制定和優(yōu)化了的商務政策和預定政策。會議對東風井關2024年商務政策、2024年預定政策進行了詳細解讀。在利好政策的推動下，各會場分別掀起簽訂年度目標、預定目標的小高潮。各經銷商代表紛紛與東風井關簽訂預定確認單，立下“軍令狀”。初步統(tǒng)計，僅會議期間，東風井關簽訂預定訂單臺數(shù)趕超去年同期，為新一年的業(yè)績增長奠定了基礎！

▲ 各會場掀起預定確認單簽訂高潮(部分)

面向未來

本次大會的召開，旨在與公司全國各地營銷合作伙伴們一起加強溝通，提振信心，共商發(fā)展大計。在各會場，東風井關高層領導發(fā)表重要講話，進一步提振了東風井關做大做強農機事業(yè)的雄心，增強了合作伙伴攜手廠家共同開拓市場的信心。

東風井關愿與行業(yè)共成長

積極對接國家戰(zhàn)略和“三農”需求，積極推進全程化、自主化、電動化、智能化“四化”戰(zhàn)略；深入開展重點產品核心技術攻關，圍繞先進農機的自主研發(fā)，深化行業(yè)合作，助推農機裝備轉型升級，穩(wěn)步推進農機行業(yè)整體高質量發(fā)展。

東風井關愿與經銷商共發(fā)展

持續(xù)打造領先的產品力、品牌力、渠道力、服務力等核心競爭力；不斷滿足消費者和客戶不斷變化的需求和市場挑戰(zhàn)，搶抓市場機會，創(chuàng)新營銷模式，提升服務能力；在商務政策、服務政策、技術服務支持、資源支持、戰(zhàn)略支持等方面對各位合作伙伴予以支持，攜手合作伙伴做好市場開拓；貼近市場、挖掘市場、引導市場，講好東風井關產品賣點、產品先進性，擴大市場影響力。

東風井關愿與客戶共未來

繼續(xù)秉承“客戶至上”的發(fā)展理念，提高客戶滿意度；以客戶需求為導向，對產品進行不斷的迭代升級和改進，滿足客戶用機需求；繼續(xù)推行“服務至上、服務0距離”的服務方針，做好充足的備件供應，做好農機技能培訓，強化農機的售前、售中、售后服務，為客戶創(chuàng)造價值，提升客戶用機滿意度。

當前，東風井關2024年營銷工作拉開序幕。新的一年，東風井關將與各位合作伙伴一起攜手并進，共同深耕市場，實現(xiàn)合作共贏！

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