陳棟棟

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福田雷沃進(jìn)入王桂民時(shí)代收藏

  4月10日,山東濰坊,風(fēng)和日麗,晴朗干燥。

  在青蘿卜大饅頭之鄉(xiāng)——山東濰坊,記者見(jiàn)到了他,他戴著眼鏡,說(shuō)一口流利的濰坊普通話,言談中透著一絲樸實(shí)和干練。43歲的他如今執(zhí)掌著福田雷沃的帥印,這位技術(shù)出身的高管幾乎很少在公眾場(chǎng)合談笑風(fēng)生。

  王桂民——福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,從某種意義上來(lái)說(shuō),隨著福田雷沃高管的頻繁異動(dòng),如今的福田雷沃早已進(jìn)入了王桂民時(shí)代,這位年輕帥氣的中年男人會(huì)把福田雷沃重工帶向何方?這是記者的一個(gè)小疑問(wèn),也是行業(yè)內(nèi)人士的疑問(wèn)吧?

  首先,業(yè)績(jī)?nèi)绾危扛L锢孜种毓と涨皞鞒鰳I(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅消息。該公司今年第一季度旗下各大業(yè)務(wù)全線飄紅,總體銷售收入39億元,同比增長(zhǎng)36.4%。其中雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)同比去年增長(zhǎng)84%;雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)同比去年上升72.9%??梢钥闯?,王桂民帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)取得了不俗的業(yè)績(jī)。

  因此,有人說(shuō),福田雷沃進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代——王桂民時(shí)代,王桂民的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有讓業(yè)界失望。

  現(xiàn)在,讓我們把鏡頭轉(zhuǎn)向當(dāng)年那個(gè)喚名戴姆勒的德國(guó)佬,在與北汽談合資時(shí),非要甩下雷沃,使得雷沃在股權(quán)方面幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),如今雷沃的發(fā)展著實(shí)會(huì)讓這個(gè)家伙感到了些許意外吧?

  在濰坊的農(nóng)機(jī)工業(yè)論壇上,王桂民的演講給聽(tīng)眾留下了深刻的印象,他對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的大勢(shì)分析鞭辟入里,發(fā)人深省。王桂民說(shuō),目前,國(guó)內(nèi)收獲機(jī)市場(chǎng),外資品牌以29%的收入份額獲得了49%的利潤(rùn)份額;拖拉機(jī)市場(chǎng),外資品牌以26%的收入份額獲得了32%的利潤(rùn)份額,并且這種趨勢(shì)仍在加劇。國(guó)產(chǎn)品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距。

  而目前全球高端農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)正在布局全球低端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。一方面,通過(guò)完善產(chǎn)品組合,形成高、中、低端產(chǎn)品組合,布局低端產(chǎn)品全球競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面,通過(guò)整合低成本國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),打造全球低端產(chǎn)業(yè)低成本優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)布局中國(guó)、印度、俄羅斯市場(chǎng)。

  上述觀點(diǎn)并非多么新穎,但卻似乎很少有哪位職業(yè)經(jīng)理人能如此系統(tǒng)地談過(guò)。

  其次,目標(biāo)如何?盡管王桂民知道自己面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常復(fù)雜,比如愛(ài)科等外資巨頭在中國(guó)的土地上到處插紅旗,強(qiáng)勢(shì)涌來(lái),福田雷沃業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)面臨挑戰(zhàn),能否準(zhǔn)點(diǎn)上市等等,但王桂民還是給他以及他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)宏大的目標(biāo):2015年,福田雷沃重工銷售收入目標(biāo)500億元,其中農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入目標(biāo)200億元。

  說(shuō)到營(yíng)收目標(biāo),不能不插敘農(nóng)機(jī)行業(yè)一個(gè)典故。

  中國(guó)一拖劉大功曾在2010年向胡總書(shū)記匯報(bào):中國(guó)一拖爭(zhēng)取到2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元,此言一出,便遭到農(nóng)機(jī)行業(yè)媒體人朱禮好的質(zhì)疑。據(jù)說(shuō)中國(guó)一拖特意就此召開(kāi)了內(nèi)部座談會(huì),重新研究制定目標(biāo)。(不知道和我一樣目標(biāo)常變的一拖,是否又有了什么新目標(biāo)?)

  如果說(shuō)一拖的500億目標(biāo)是劉大功受國(guó)機(jī)好大喜功的牽連不得已而講出,那么福田的500億應(yīng)該是深思之后的選擇。因?yàn)楹笳呦騺?lái)給人穩(wěn)重之感,與政府等各方均能保持良好關(guān)系,應(yīng)該不會(huì)誑語(yǔ)。

  然而,500億元對(duì)于福田雷沃來(lái)說(shuō)并非易事。

  競(jìng)爭(zhēng)是商界永恒的主題。如今的農(nóng)機(jī)新秀老怪——河南瑞創(chuàng)走的就是福田的發(fā)展路子,其大部分人員就來(lái)自福田雷沃。而這個(gè)拼命要擠進(jìn)福田的供應(yīng)鏈體系和經(jīng)銷商體系的女人,如今還是一個(gè)小女人,弱小而害羞,福田雷沃稍微一噴嚏,下面的經(jīng)銷商和供應(yīng)商就不敢言語(yǔ)了。在濰坊看到瑞創(chuàng)的一個(gè)哥們,這哥們?nèi)送玫?,就是胖,我?wèn):你怎么這么胖?他說(shuō):累的,福田壓著我們啊,大哥。供應(yīng)商壓,渠道壓。

  盡管如今的瑞創(chuàng)如福田雷沃當(dāng)年的組裝一樣,但是,就像旭日陽(yáng)剛唱的那首歌:《如果有一天》,瑞創(chuàng)請(qǐng)來(lái)了王金富,大股東成為奇瑞,所謂的供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商還能難倒瑞創(chuàng)嗎?彼時(shí),福田還能干過(guò)瑞創(chuàng)嘛?北有瑞創(chuàng),南有常發(fā),一拖這個(gè)哥哥也是咄咄逼人。奇瑞、吉利這些汽車企業(yè)在汽車領(lǐng)域的利潤(rùn)空間受限后,打造重工是其不二選擇,而這要屬農(nóng)機(jī)行業(yè)的誘惑**大,風(fēng)險(xiǎn)也**小。

  不過(guò),福田也許早就制定了自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略,并早在數(shù)年前就進(jìn)行了產(chǎn)品線的拓寬工作。大舉進(jìn)入工程機(jī)械、機(jī)具等領(lǐng)域,并創(chuàng)造了。正如江蘇常發(fā)一樣,都在試圖打造自己的重工王國(guó)。然而工程機(jī)械領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,徐工,三一,柳工、廈工,這些大哥哥很難給福田機(jī)會(huì),而福田所處的裝載機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也必然加劇。

  對(duì)于農(nóng)機(jī)具,疑問(wèn)了很多年,如今機(jī)具的**大問(wèn)題擺在那,福田無(wú)法跨越,和雷墾的合作沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有下文。也只能做產(chǎn)品儲(chǔ)備罷了,不過(guò),收購(gòu)西安旋耕機(jī)等廠家提早布局也許可以考慮。

  一個(gè)企業(yè)的文化和發(fā)展很大程度上取決于一把手的文化和魄力。如今的福田雷沃進(jìn)入了王桂民時(shí)代,而中國(guó)一拖也迎來(lái)了趙剡水時(shí)代,這兩個(gè)帥氣的中年男人,我都很熟悉但又都很陌生。

  還道聽(tīng)途說(shuō)了一個(gè)故事,也說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。2010年工信部在洛陽(yáng)召開(kāi)國(guó)務(wù)院《意見(jiàn)》宣貫會(huì)期間,王桂民帶隊(duì)前往一拖進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。外界猜測(cè)兩家在為收購(gòu)法國(guó)的那家公司在商量,但似乎并未達(dá)成什么協(xié)議。“而當(dāng)時(shí)王桂民的屬下直接進(jìn)入一拖去挖人。這讓一拖很不爽。”果真如此,的確不地道。

  然而,這也說(shuō)明了福田雷沃高度重視網(wǎng)絡(luò)人才,雖然時(shí)機(jī)選得不是很好。我曾道聽(tīng)途說(shuō)過(guò),一拖的管理體制很難留住人才。中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司技術(shù)中心副主任楊為民曾經(jīng)作為一拖培養(yǎng)的重點(diǎn),到國(guó)外那些農(nóng)機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí),如今卻義無(wú)反顧地跳進(jìn)了紐荷蘭這條河,不論他能不能洗的清,至少一拖是沒(méi)籠絡(luò)住人才。本報(bào)記者日前在專訪霍尼韋爾印度和中國(guó)區(qū)總裁沈達(dá)理先生時(shí),問(wèn)了他們?cè)谥袊?guó)**大的挑戰(zhàn)的是什么?他敷衍我說(shuō)是人才。21世紀(jì)什么**重要?

  福田雷沃這支裝備制造業(yè)的勁旅,能否劈波斬浪,為振興中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)揮作用。5年彈指一揮間,屆時(shí)我們看看福田的500億元的業(yè)績(jī)能否兌現(xiàn)。洋馬當(dāng)年僅僅一步錯(cuò)棋就輸給了久保田,這被我稱為中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)十大MBA案例。今年的福田雷沃面臨同樣的問(wèn)題,不但要知道自己在和誰(shuí)下棋,還要知道怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中不輸棋,這很關(guān)鍵,你懂的。

  春風(fēng)飛雪絮;綠水浮青萍。離京近半月,一路走來(lái),一路看,迷迷糊糊,恍若隔世。力不從心地碼了上面的文字,本欲指點(diǎn)江山,誰(shuí)料卻被江山指點(diǎn)。然遑論閣下論什么怎么論,中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的一系列大戲已經(jīng)開(kāi)演了。

  (因?qū)π袠I(yè)不了解,深感一直是游走的外行一類,沒(méi)有觸及產(chǎn)業(yè)發(fā)展本質(zhì),實(shí)為興趣所至,旨在拋磚引玉,請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家們多批評(píng)!)

發(fā)表于 @ 2011年04月15日 21:45:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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