“欠你多少?”
“20萬(wàn)。”
“欠你呢?”
“45萬(wàn)。”
“你那呢?”
“70萬(wàn)。”
……
一位朋友日前跟我說(shuō),在某家企業(yè)召開(kāi)的供應(yīng)商大會(huì)上,幾位朋友一見(jiàn)面就是問(wèn)這家企業(yè)欠各自多少賬。
筆者也聽(tīng)說(shuō)今年江蘇一家做收割機(jī)的知名民營(yíng)企業(yè),欠了不少供應(yīng)商的貨款,二三百萬(wàn)是少的,多的達(dá)一千多萬(wàn)。
不過(guò),與大肆拖欠供應(yīng)商款相比,這家被某知名媒體列進(jìn)富豪榜的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人去年在地震后倒做了一次不小的秀。在日常生活中也表現(xiàn)得極為闊綽,據(jù)聞?chuàng)Q豪車(chē)是家常便飯。
不知這位企業(yè)當(dāng)家人是否考慮過(guò):不拖欠或少欠點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商款、使經(jīng)銷(xiāo)商免臨現(xiàn)金流斷、員工失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),是不是也算得上一種社會(huì)責(zé)任?
一些企業(yè)在貸款難、融資難或融資成本高的形勢(shì)下,就把擠占供應(yīng)商款當(dāng)作一種**為簡(jiǎn)便的、自然而然的選擇。當(dāng)然,有些企業(yè)可能拖欠供應(yīng)商款并不是蓄意為之,有些時(shí)候因?yàn)橥滑F(xiàn)淡季或出現(xiàn)其他困難,這樣的話估計(jì)供應(yīng)商還能適當(dāng)理解。但上面提到的其中一家企業(yè),竊以為是惡意占款。牛皮哄哄的,目空一切,在今年農(nóng)機(jī)處于“牛市”的大好形勢(shì)下卻加大了擠點(diǎn)供應(yīng)商款的力度,根本不把合作單位、供應(yīng)商的利益當(dāng)回事嘛!
這種企業(yè)的老板,某種意義上只不過(guò)是素質(zhì)低下土財(cái)主而已。企業(yè)雖然有些大,但是個(gè)人素質(zhì)涵養(yǎng)卻沒(méi)有同步增長(zhǎng),企業(yè)信譽(yù)卻與企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)成反比。這時(shí)候,他的企業(yè)估計(jì)也已經(jīng)做到頂了。
這樣的企業(yè)是根本無(wú)法與合作者形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的??赡苡械墓?yīng)商在一定時(shí)間會(huì)對(duì)你忍氣吞聲。但是要明白,哪天你陷于困境的時(shí)候,或者供應(yīng)商有更好的其他選擇的時(shí)候,馬上會(huì)與你說(shuō)拜拜。我們常可見(jiàn)到,在有時(shí)市場(chǎng)突然好的時(shí)候,有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)力保他的主要的、重要的、講信譽(yù)、能及時(shí)回款的合作伙伴。這時(shí),缺乏信譽(yù)、以拖欠為能事的企業(yè)的供應(yīng)體系出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的。
有的企業(yè)只重銷(xiāo)售,卻不重供應(yīng)鏈管理,這是企業(yè)無(wú)法做大做強(qiáng)的表現(xiàn)之一。缺乏穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,利益鏈不穩(wěn)固,導(dǎo)致供應(yīng)商偷工減料,以次充好,旺季推遲訂單,下游制造廠家的利益是無(wú)法得到保證的,**終也會(huì)得不償失。實(shí)際上,供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商,與中間企業(yè)都是一根繩上的蚱螞。在農(nóng)機(jī)行業(yè),
福田雷沃重工非常注重供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系和企業(yè)間共同的成長(zhǎng),認(rèn)為供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商等都是價(jià)值鏈上的重要環(huán)節(jié)。注意,這里是價(jià)值鏈,而非簡(jiǎn)單的合作關(guān)系。
這是個(gè)崇尚多贏的時(shí)代。只追求自身受益、損人利己是很難有市場(chǎng)的。對(duì)于一家欲打造長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)、追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),過(guò)分?jǐn)D占供應(yīng)商款,傷害供應(yīng)商利益,美夢(mèng)只能化作一廂情愿的幻想。
我國(guó)商界一向崇尚“商者無(wú)域,相融共生”的理念。國(guó)內(nèi)知名家電連鎖巨頭國(guó)美電器一度以擠占供應(yīng)商利潤(rùn)空間、侵占供應(yīng)商利益出名,而在經(jīng)歷了黃光裕事件的陣痛之后,醒悟過(guò)來(lái)的新的國(guó)美掌門(mén)人陳曉在接受記者采訪時(shí)表示“資源獲取的本質(zhì)是‘要來(lái)的’還是別人自愿給你的?如果是‘要來(lái)的’,能夠長(zhǎng)久嗎?假如別人發(fā)自?xún)?nèi)在地說(shuō)我必須和國(guó)美合作,我要支持國(guó)美,通過(guò)跟國(guó)美的合作我要得到我的利益,實(shí)現(xiàn)和諧共贏,這種資源才會(huì)源源不斷,你的地位才是任何人都無(wú)法撼動(dòng)的。”陳曉的這段話,對(duì)我們農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)非常具有啟示意義。
商業(yè)重在信譽(yù)。誠(chéng)信是經(jīng)商之命門(mén)。時(shí)風(fēng)締**者劉義發(fā)說(shuō)過(guò),信譽(yù)也是資金,資金是血液。聽(tīng)很多供應(yīng)商稱(chēng)與時(shí)風(fēng)打交道,只要與其說(shuō)定了進(jìn)價(jià),時(shí)風(fēng)就絕不會(huì)賒欠。這或許也是時(shí)風(fēng)成功的一個(gè)要素吧。山東金億董事長(zhǎng)馬金英對(duì)此也深有體會(huì),她曾經(jīng)多次說(shuō)過(guò),前些年企業(yè)陷入困局,多虧了此前多年與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商朋友積累的感情和信用,使得合作伙伴們大力支持企業(yè),才渡過(guò)了那段難堪的歲月。
對(duì)于供應(yīng)商企業(yè)來(lái)說(shuō),一定要時(shí)刻關(guān)注這類(lèi)喜愛(ài)拖欠的企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn),盡力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一這家企業(yè)不行了,要及時(shí)采取各種手段要回被欠賬款?! ?br>
《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》執(zhí)行主編 朱禮好/文
(注:博文只代表個(gè)人觀點(diǎn),不代表本人所在機(jī)構(gòu)立場(chǎng))
發(fā)表于 @ 2009年07月15日 10:04:00 |點(diǎn)擊數(shù)()