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昨(5)日,有“創(chuàng)業(yè)板第一牛股” 之稱的四川企業(yè)——吉峰農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)王新明回到母校成都電子科技大學(xué),參加該校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA新生開學(xué)典禮和“創(chuàng)業(yè)板與企業(yè)發(fā)展新機(jī)遇”論壇,現(xiàn)場(chǎng)為師弟師妹揭秘自己為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)“冷門”的行業(yè),以及如何創(chuàng)業(yè)成功。
總價(jià)值才是真理
進(jìn)入現(xiàn)在的公司任職前,王新明是一家事業(yè)單位的工作人員,工作穩(wěn)定,但沒有激情。1998年,他到了吉峰農(nóng)機(jī)。“那個(gè)時(shí)候,行業(yè)已經(jīng)開始惡性競(jìng)爭(zhēng),普遍不賺錢。”
王新明說自己有一個(gè)理念,要做就做行業(yè)老大或者老二,決不做老三。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),他做出了深入田間地頭、開展體驗(yàn)式營(yíng)銷的策略,推動(dòng)客戶之間的互相聯(lián)合與共贏。“注重顧客總價(jià)值才是真理。”王新明很鄙視純粹的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),積極引導(dǎo)行業(yè)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型。
把手下逼成富翁
把一個(gè)幾年前還是小企業(yè)的農(nóng)機(jī)公司帶上創(chuàng)業(yè)板,在校的師弟師妹們對(duì)王新明十分崇拜,但王新明顯得很平靜。“公司上市后,誕生了140多位百萬富翁,50多位千萬富翁。”王新明“透露”,是自己把手下逼成富翁的。**初,有的管理骨干對(duì)入股公司不是很情愿,王新明“下命令”,他們必須入股,他想帶領(lǐng)大家一起致富。“你覺得自己能夠成功有哪些秘訣?”聽到這樣的提問,王新明略加思考后回答,公司有一支善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì),同時(shí)還堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)。他認(rèn)為,中國(guó)不缺優(yōu)秀的制造企業(yè),但缺乏更多優(yōu)秀的流通企業(yè)。“我們?cè)?000年的時(shí)候堅(jiān)決不套補(bǔ),主動(dòng)規(guī)范市場(chǎng),在2007年迎接檢查的時(shí)候,沒有查出問題,否則,2007年就被查處了。”王新明認(rèn)為,合法經(jīng)營(yíng)非常重要。
【對(duì)話】
不做劉備,堅(jiān)決出川
針對(duì)大家感興趣的問題,王新明現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行回答
問:如果國(guó)家的補(bǔ)給政策發(fā)生變化,公司怎么應(yīng)對(duì)影響?
王:國(guó)家的政策不是一時(shí)心血來潮,是針對(duì)農(nóng)村的基本政策。
同時(shí),現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段,對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。
問:如果公司要出川,如何面對(duì)地方保護(hù)主義?
王:劉備沒有出川,照樣被魏國(guó)滅掉,所以公司要堅(jiān)決出川,通過各種辦法融入當(dāng)?shù)亍?br>
問:公司怎么解決親屬和中高層持股問題?
王:我的夫人只持有公司股份,但不擔(dān)任任何職務(wù)?,F(xiàn)在公司有100多個(gè)股東,就是為了回報(bào)中高層管理骨干。
發(fā)表于 @ 2009年12月07日 23:20:00 |點(diǎn)擊數(shù)()