羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。

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爭(zhēng)取歐美買家的10大訣竅收藏

 

     

 

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爭(zhēng)取歐美買家的10大訣竅

 

                          文章來源: 工業(yè)設(shè)備

 

 

    爭(zhēng)取國外買家通常有一些通用的辦法。但對(duì)于歐美買家來說,不要通過電子郵件或傳真來發(fā)送你的推銷信函,未經(jīng)要求通過電子郵件發(fā)送營銷信函不會(huì)受重視,并且更糟糕的是在歐美國家是違法的。那么針對(duì)歐美買家,以下12條建議,希望能給致力于進(jìn)入歐美市場(chǎng)的中國出口商提供一些幫助。

    1.郵寄公司資料。通過寄送你的公司手冊(cè)(**好做得漂亮一點(diǎn))來推銷你的產(chǎn)品。現(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡短的小冊(cè)子。介紹你的公司,解釋你銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),并鼓勵(lì)他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊(cè)子要簡短,**多不超過4頁。

    2.盡可能多地參加商品交易會(huì)。參加商品交易會(huì)是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)現(xiàn)其它機(jī)會(huì)的好方法。中國出口商應(yīng)參加歐美各種各樣的交易會(huì)與展覽會(huì)。

    3.閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的歐美報(bào)刊。可以使你了解有關(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù),趕上時(shí)代的步伐。有關(guān)文章會(huì)告訴你其它公司的進(jìn)展情況,廣告會(huì)向你展示市場(chǎng)上有些什么,需要些什么。

    4.擁有一個(gè)賞心悅目的網(wǎng)站。在當(dāng)今市場(chǎng)上,擁有一個(gè)設(shè)計(jì)漂亮的網(wǎng)頁是非常重要的。歐美進(jìn)口商喜歡登錄一個(gè)網(wǎng)址,去查看供應(yīng)商能提供什么樣的新式樣、新型號(hào)。**好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁。當(dāng)今,人們進(jìn)行通訊的優(yōu)選方法就是通過電子郵件。另外,要將你的地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼放在網(wǎng)頁上易于找到的位置。

    5.注意質(zhì)量控制。歐美國家的消費(fèi)者都堅(jiān)持認(rèn)為,他們購買的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的,都習(xí)慣去退貨并要求退款。因此,要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系。

    6.發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)。如果答應(yīng)在某個(gè)時(shí)間發(fā)貨給進(jìn)口商,就要絕對(duì)保證在那個(gè)時(shí)間,或者是提前將貨物運(yùn)到。發(fā)貨遲延是歐美進(jìn)口商對(duì)國外供應(yīng)商**大、**嚴(yán)重的抱怨之一。因?yàn)椋谑盏焦?yīng)商確認(rèn)的交貨時(shí)間后,他們開始著手市場(chǎng)推銷,并告訴消費(fèi)者該商品在某個(gè)日期開始上市。如果你的產(chǎn)品在那一天沒有到達(dá),結(jié)果是非常糟糕的。     7.和買家加強(qiáng)聯(lián)系。現(xiàn)在我們有了像yahoo message, MSN message或者sky等這樣的工具,可以加強(qiáng)我們和買家的聯(lián)系,多他們聊聊,比如他們的愛好,家庭等,增加和買家的感情。

    8.為買家提供一些可能對(duì)他們的生意有價(jià)值的信息。記?。寒?dāng)你能夠讓你的客戶賺到錢時(shí),你的客戶也會(huì)讓你賺到錢。

    9.使用的英語要正確。你寄送給進(jìn)口商的銷售信函或小冊(cè)子代表了你公司得形象?,F(xiàn)代英語運(yùn)用正確且格式規(guī)范的信函會(huì)受重視,如果英語文法不通、格式混亂,那肯定不會(huì)受重視。

    10.確定目標(biāo)市常要細(xì)心選擇歐美進(jìn)口商,每6個(gè)月給你認(rèn)為合適的公司寄送一份新的信函與小冊(cè)子。這是因?yàn)?,一些公司?huì)在看到第一封信函時(shí)就給你發(fā)定單,而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時(shí)才會(huì)給你發(fā)定單。歐美進(jìn)口商喜歡看到你是在與他們進(jìn)行著認(rèn)真的業(yè)務(wù)往來。

 




發(fā)表于 @ 2008年07月20日 23:08:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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