羅曉

報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。

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“天鵝”涅槃收藏

 

   

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編者按:

在常州的柴油機(jī)制造企業(yè)圈內(nèi),柴油機(jī)的“?!毕灯放苹蔀樾袠I(yè)中一個(gè)獨(dú)特而又非常的現(xiàn)象,表面上看都是“常”氏家族,其實(shí)大多都各自為營(yíng),并無(wú)本質(zhì)聯(lián)系。就連無(wú)錫、徐州等地的小柴制造商們也迫不得已跟著姓“常”了。還有不少企業(yè)既取了“?!毙盏钠放泼Q,又沿用自己老品牌的。這多少讓人感覺到無(wú)奈,對(duì)企業(yè)而言也著實(shí)很累。

眾企業(yè)之所以熱衷于姓“常”,可能因?yàn)樾〔窭洗蟆俺2瘛本驮诔V莸木壒?。?dāng)然,這并不能“歸罪”常柴。用其他“?!笔献逯腥耸康脑捳f(shuō),消費(fèi)者對(duì)“常柴”品牌的忠誠(chéng)和認(rèn)可,使得經(jīng)銷商和消費(fèi)者就認(rèn)“?!毙眨麄儾坏靡讯鵀橹?。

難道說(shuō)只有冠以“常”姓才能夠取得市場(chǎng)的青睞、消費(fèi)者的認(rèn)可嗎?其實(shí)不然。在常州市的武進(jìn)區(qū)有“五菱”(原品牌“武進(jìn)”),不遠(yuǎn)的金壇市則有“天鵝”,等等,他們至今沒有姓“?!?,照樣做的讓別人視為勁敵。

本期第一訪談,讓我們一同走近堅(jiān)決不跟風(fēng)姓“常”而力推“天鵝”品牌的常柴金壇柴油機(jī)有限公司董事長(zhǎng)張兆華。

 

  “天鵝”涅槃 

 

    王躍生/文  

 

始建于1952年的常柴金壇柴油機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金壇”),曾經(jīng)是小柴行業(yè)的著名企業(yè)。作為小柴行業(yè)的老國(guó)企,金壇柴油機(jī)有限公司在叱咤幾十年后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮給國(guó)有企業(yè)帶來(lái)的不適應(yīng),讓她也未能幸免而走向了破產(chǎn)。民營(yíng)企業(yè)家張兆華成為公司的新東家。

2003年11月,金壇公司資不抵債而破產(chǎn)倒閉。在企業(yè)員工多次上訪后加入國(guó)有企業(yè)改制行列。改制三年來(lái),金壇充分利用自身優(yōu)勢(shì),外塑形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技改投入,實(shí)施多品種和產(chǎn)品創(chuàng)新策略,改變了原來(lái)產(chǎn)品單一的不利局面,尤其在開拓市場(chǎng)和務(wù)實(shí)管理、創(chuàng)建企業(yè)文化方面取得了顯著成效,使公司不斷注入新的內(nèi)涵,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增。金壇也從國(guó)有企業(yè)變身為民營(yíng)企業(yè)后恢復(fù)了昔日的輝煌。

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家為什么要選擇投資格局混亂、對(duì)手眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)很低的小柴行業(yè),況且你以前從未接觸過農(nóng)機(jī)?

張兆華:這應(yīng)該從幾方面來(lái)說(shuō)。我首先是收購(gòu)了常州拖拉機(jī)二分廠,2003年的12月1號(hào)接手金壇柴油機(jī)廠。那時(shí)因?yàn)榻饓Y不抵債,企業(yè)破產(chǎn)倒閉,工資拖欠,職工群體上訪,市政府大門堵了6次,給社會(huì)造成的負(fù)面影響很大。從當(dāng)時(shí)的情況看,幾十年國(guó)有企業(yè)體制的不良運(yùn)行帶來(lái)的諸多弊端和所遺留的問題,嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展,甚至連生存都不能保證,企業(yè)的改制勢(shì)在必行。

并購(gòu)金壇,一方面是看中了“天鵝”的品牌和老牌國(guó)有企業(yè)的實(shí)力;另一方面,是因?yàn)榻饓巧孓r(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)。

投資農(nóng)機(jī),一是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)的市場(chǎng)非常大,二是想體現(xiàn)自身的價(jià)值。有人說(shuō)農(nóng)機(jī)不好做,一年下來(lái)白忙活,而我不這么看。從我接手金壇發(fā)展到現(xiàn)在,這幾年雖然利潤(rùn)比較低,但畢竟金壇盈利了。更何況,現(xiàn)在我越做越有興趣,越做越覺得有味道。

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:你贊成董事長(zhǎng)法人代表制,也是董事長(zhǎng)法人代表制的有力踐行者。金壇從改制到現(xiàn)在已經(jīng)走過了三個(gè)春秋,但現(xiàn)在你還是金壇的董事長(zhǎng),什么原因使得你到目前為止對(duì)金壇還沒有真正地推行董事長(zhǎng)法人代表制?

張兆華:我認(rèn)為董事長(zhǎng)就是所有者,總經(jīng)理就是經(jīng)營(yíng)者?,F(xiàn)階段我國(guó)的大多數(shù)企業(yè),董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的分工不是十分的明確。天鵝集團(tuán)所有的其他6個(gè)企業(yè)目前都實(shí)行的都是董事長(zhǎng)法人代表制,都是派出的董事長(zhǎng)代表來(lái)負(fù)責(zé)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。法人治理結(jié)構(gòu)**重要的就是經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)完全分離。我讓董事長(zhǎng)代表來(lái)聘請(qǐng)總經(jīng)理,然后總經(jīng)理聘請(qǐng)副總經(jīng)理,一級(jí)任免一級(jí),一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。

既然實(shí)行法人治理結(jié)構(gòu),那么在經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)分離的問題上,首先就要考慮到對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行授權(quán)。作為投資人,我是企業(yè)的所有者,我派出的董事長(zhǎng)代表既是企業(yè)的法人,也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者;而董事長(zhǎng)所聘請(qǐng)的總經(jīng)理則是企業(yè)的管理者??偨?jīng)理只能歸董事長(zhǎng)代表管,副總經(jīng)理就應(yīng)該歸總經(jīng)理管,董事長(zhǎng)就只能夠跟他交朋友。

作為企業(yè)的所有者,董事長(zhǎng)不見得對(duì)什么對(duì)哪個(gè)行業(yè)都懂,那你怎么去管理?董事長(zhǎng)代表信任總經(jīng)理,總經(jīng)理信任副總經(jīng)理,副總經(jīng)理信任部長(zhǎng),那我這個(gè)企業(yè)的職員構(gòu)成都是建立在彼此信任的基礎(chǔ)上,企業(yè)的整個(gè)循環(huán)豈不是良性的?所以,我現(xiàn)在的6個(gè)企業(yè)按照這個(gè)思路做下來(lái),都經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)好。

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的老板就是在 9~12是月份忙,主要是下一年的計(jì)劃,而其他時(shí)間沒有多少事情。要把所有的目標(biāo)明確,利潤(rùn)、發(fā)展規(guī)劃,是五年還是十年的規(guī)劃?要拿出來(lái)!要放心讓下邊的人去干。有什么事情找他們商量,他們還會(huì)有一種榮譽(yù)感,“老板這件事情還找我來(lái)協(xié)商”。而且這種榮譽(yù)感會(huì)更加激發(fā)他們的積極性和增強(qiáng)他們的責(zé)任心。

但是目前因?yàn)榻饓母鞣矫骟w系不很完善,市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)都還處于起步階段,加之我先前講的我對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的興趣以及要體現(xiàn)自身的價(jià)值,所以還沒有實(shí)行董事長(zhǎng)法人代表制。不過,我現(xiàn)在已經(jīng)開始在尋求一個(gè)能夠擔(dān)綱董事長(zhǎng)代表角色的人選,很快就會(huì)對(duì)金壇柴油機(jī)有限公司推行法人治理結(jié)構(gòu)。

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:推行法人代表制的**終目的還是希望企業(yè)能夠很好的發(fā)展,并獲取一定的效益。對(duì)天鵝的今后您**期待的目標(biāo)是什么?

張兆華:賺錢是一個(gè)方面,但還有一個(gè)責(zé)任的問題。一個(gè)家庭有家庭的責(zé)任,一個(gè)企業(yè)做到一定程度的時(shí)候,社會(huì)責(zé)任就顯得更加重要。

農(nóng)業(yè)要發(fā)展,首先是農(nóng)機(jī);農(nóng)民要富裕,農(nóng)機(jī)的作用不可小覷。國(guó)家正在大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。對(duì)金壇而言,如何投身到新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)中,為新農(nóng)村建設(shè)做出一份貢獻(xiàn),就是把“天鵝”柴油機(jī)銷售到農(nóng)村去,投入到農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的富裕、農(nóng)業(yè)的機(jī)械化中,這不僅響應(yīng)了黨和國(guó)家的號(hào)召,也創(chuàng)造了一定的社會(huì)效益。

金壇的發(fā)展不求規(guī)模要多么大,也不想進(jìn)入什么世界500強(qiáng),我只需扮演好自己的角色,承擔(dān)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

對(duì)于金壇來(lái)講,真真正正的目標(biāo)就是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)和****產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)。

其實(shí),這三個(gè)不僅僅是拿到一個(gè)牌匾或者證書。其中所包含的意義和內(nèi)容是非常深刻和豐富的,所要做的工作的量很大,質(zhì)很高,難度可想而知。全國(guó)性的同類產(chǎn)品很多,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,你要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,沒有雄厚的實(shí)力和過硬的本領(lǐng),那是可望而不可及的?,F(xiàn)在“天鵝”江蘇省級(jí)的名牌和著名商標(biāo)已經(jīng)擁有了,接下來(lái)就是如何扎實(shí)地工作,將三個(gè)真正的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果這三個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,實(shí)際上也是一種對(duì)金壇、對(duì)金壇的員工、對(duì)“天鵝”的經(jīng)銷者和使用者、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的一種體現(xiàn)。

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:既然選擇了農(nóng)機(jī)行業(yè),“天鵝”又是柴油機(jī)行業(yè)的老品牌,有沒有想過有一天要將中國(guó)的小柴產(chǎn)品,打造的無(wú)論從技術(shù)還是質(zhì)量上都能趕上甚至超過像日本的久保田、洋馬以及其他國(guó)家具有世界先進(jìn)水平的同類型產(chǎn)品?

張兆華:從目前的國(guó)情看,中國(guó)實(shí)際上還處于一個(gè)機(jī)械的搬運(yùn)工階段。我國(guó)的小柴技術(shù)含量相比國(guó)外先進(jìn)的同類型產(chǎn)品的差距還是比較大。造成這種差距的原因也很多,比如產(chǎn)品的研發(fā)起步較晚、原材料質(zhì)量相對(duì)較低、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員缺乏等。如果說(shuō)在短期之內(nèi),靠中國(guó)的一家企業(yè)來(lái)趕超世界先進(jìn)水平,困難相當(dāng)大。柴油機(jī)產(chǎn)品作為一個(gè)集成產(chǎn)業(yè)鏈,牽涉到許多其他產(chǎn)品。從鑄造到機(jī)加工,從技術(shù)含量低的產(chǎn)品到技術(shù)含量高的產(chǎn)品,從企業(yè)自己制造的到外協(xié)的,那么多零部件,柴油機(jī)企業(yè)要將他們合理的組裝到一起,并且要保證并提高他們的質(zhì)量,幾乎不太可能。況且,眾多小柴企業(yè)的制造水平和技術(shù)水平基本上都處在同一個(gè)檔次,而且都不愿意或者是覺得沒有必要去提高的時(shí)候,你要想把柴油機(jī)的整體質(zhì)量、加工工藝、性能的優(yōu)越都提高到距世界先進(jìn)水平的柴油機(jī)的位置,難度可想而知。不要說(shuō)你目前還沒有這方面的實(shí)力,不管是資金、技術(shù)、人才、設(shè)備、市場(chǎng)環(huán)境等等,就是有,即便這種產(chǎn)品做的出來(lái),你的昂貴價(jià)格消費(fèi)者能否接受,你的產(chǎn)品市場(chǎng)是否真的需要?這恐怕要打個(gè)問號(hào)。不過這個(gè)可以作為一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)方向。

當(dāng)然,從國(guó)際上多數(shù)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)看,發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量、性能、技術(shù)、排放標(biāo)準(zhǔn)等都在不斷地向前推進(jìn)和提高,國(guó)內(nèi)的許多產(chǎn)品在經(jīng)歷了發(fā)展的必然過程后,不斷與國(guó)際接軌,也不排除在不久的將來(lái),單缸柴油機(jī)或者多缸柴油機(jī)的制造水平達(dá)到像洋馬、久保田那樣的高度。汽車行業(yè)的發(fā)展就是沿著這樣的軌跡往前推進(jìn)的,只不過汽車行業(yè)的起點(diǎn)高,大量引進(jìn)的國(guó)外先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的水平提高,但主要的是國(guó)內(nèi)以前的多數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量可靠性不能夠滿足消費(fèi)者的要求,才有眾多跨國(guó)企業(yè)把發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)基地建在了中國(guó)。而目前單缸柴油機(jī)和小功率多缸柴油機(jī),國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品基本能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,這個(gè)矛盾和問題就顯得不那么突出,解決的迫切性和必要性也就相對(duì)弱化很多。

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:如今的小柴行業(yè),大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)就像IT行業(yè)一樣,走的都是攢機(jī)的路子,如果還這么攢下去,怎么去實(shí)現(xiàn)柴油機(jī)的創(chuàng)新包括前面提到的趕超具有世界先進(jìn)水平的其他品牌產(chǎn)品?

張兆華:首先肯定的是攢機(jī)不利于小柴行業(yè)的發(fā)展,也不利于企業(yè)的發(fā)展。金壇現(xiàn)在之所以將自制件要提高到60%,就是想加大技術(shù)創(chuàng)新的力度,實(shí)實(shí)在在地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量。如果純粹靠組裝,創(chuàng)新就無(wú)從談起。

要?jiǎng)?chuàng)新、要發(fā)明,就要脫離原來(lái)純粹的組裝,這是一個(gè)關(guān)鍵性的問題。IT作為高科技產(chǎn)業(yè),技術(shù)更新的速度比較快,企業(yè)組裝之外還有部分企業(yè)擁有自己的發(fā)明專利、有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、甚至還有自己的核心技術(shù)。飛機(jī)的零部件也是全球采購(gòu),但是他的關(guān)鍵性部件都是自己生產(chǎn)。而且全球采購(gòu),是要你零部件生產(chǎn)企業(yè)按照他的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造。

對(duì)農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō),這其實(shí)關(guān)系著行業(yè)能否真正健康、有動(dòng)力地向前發(fā)展。但目前的小柴行業(yè)除了僅有的幾家能夠擁有自主研發(fā)能力之外,其余幾乎全是攢機(jī)企業(yè)。所以,僅靠組裝的產(chǎn)品怎么可能提高,又怎么談得上創(chuàng)新?不能提高、沒有創(chuàng)新,這種產(chǎn)品他怎么能夠更好、更快地進(jìn)一步發(fā)展呢?這也是小柴多少年以來(lái)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上沒有質(zhì)的突破和提高的重要因素。

所以,小柴要良性發(fā)展,要真正地創(chuàng)新,要質(zhì)的提高,就要對(duì)市場(chǎng)予以規(guī)范,要提高農(nóng)機(jī)的層次。第一,在目前競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的環(huán)境中優(yōu)勝劣汰,自生自滅,對(duì)產(chǎn)業(yè)不利。比如偷稅漏稅?!岸悺笔谴髥栴},如果把稅的問題解決了,小柴的市場(chǎng)環(huán)境就會(huì)得到極大改善。第二,政府管理部門作為行業(yè)的調(diào)控和管理主體,應(yīng)該提高準(zhǔn)入門檻的標(biāo)準(zhǔn)。作為傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè),小柴準(zhǔn)入的門檻太低。幾十個(gè)人就可以組裝,有些連裝配線都沒有,有些甚至連必要的檢測(cè)設(shè)備都沒有,也可以“生產(chǎn)”柴油機(jī),這暴露出行業(yè)監(jiān)管的不力,管理的混亂。而恰恰就是這些人、這些產(chǎn)品,尤其是以很低的價(jià)格很容易進(jìn)入小柴行業(yè),惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂。然后大家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,只講量,質(zhì)當(dāng)然就沒有足夠的保障。**后吃虧的是誰(shuí)?還是消費(fèi)者。

提到創(chuàng)新,實(shí)際上我認(rèn)為現(xiàn)在真正的發(fā)明很少。沒有的東西你研究開發(fā)出來(lái),那叫發(fā)明。一個(gè)柴油機(jī)油箱,方的你做成圓的,外觀進(jìn)行一些變化,那不叫創(chuàng)新,這個(gè)概念一定要弄清楚。我對(duì)金壇的工程師說(shuō)過,金壇不需要這樣的創(chuàng)新。今天變成圓的,明天變成方的,后天變一下顏色,工程師不是干這個(gè)的,那沒有價(jià)值,那樣的工程師更沒有價(jià)值。作為工程師,要把柴油機(jī)的性能、馬力、節(jié)能等指標(biāo)進(jìn)行提高,比如一小時(shí)消耗1公斤油,現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)只消耗半公斤油,那才叫真正的創(chuàng)新。

把人才聚集到企業(yè),充分發(fā)揮他們的能動(dòng)性和創(chuàng)造性,這本身就是一種社會(huì)責(zé)任。這也是我之所以推行董事長(zhǎng)法人代表制的因素之一。

此外,規(guī)范行業(yè)也是一種社會(huì)責(zé)任。如果有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話,那些實(shí)力比較薄弱、不具備研發(fā)能力的、只想賺一把就撤而缺乏社會(huì)責(zé)任感的小型作坊式企業(yè),就不容易進(jìn)入,行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)的也不會(huì)是混亂的狀態(tài),小柴的今后發(fā)展才有可能真正地與國(guó)際接軌,達(dá)到世界先進(jìn)水平。

 

所以,我們不要成為中國(guó)的什么樣的企業(yè),我只要以中國(guó)**好的企業(yè)作為發(fā)展的目標(biāo),對(duì)社會(huì)負(fù)起責(zé)任,而不是社會(huì)的負(fù)擔(dān),我認(rèn)為這就是成功。

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:消費(fèi)者對(duì)“常氏”柴油機(jī)的鐘愛,導(dǎo)致了行業(yè)品牌冠名“常”系風(fēng)氣,這在其他任何行業(yè)都極為鮮見,金壇為什么不跟風(fēng)而堅(jiān)持打造自己的“天鵝”品牌?

張兆華:說(shuō)句俗話,我認(rèn)為這是迷信。3年前我到常州接手金壇柴油機(jī)的時(shí)候,有很多員工和經(jīng)銷商力薦我也起一個(gè)“?!弊诸^的品牌名稱,我堅(jiān)決反對(duì)。經(jīng)銷商說(shuō),你不起“?!弊诸^的我們不好賣。我告訴他們,首先你得對(duì)“天鵝”這個(gè)品牌有信心;其次,“天鵝”品牌不比“?!弊诸^的產(chǎn)品質(zhì)量差;第三,你們銷售“天鵝”柴油機(jī)不比賣“常”字頭產(chǎn)品的利潤(rùn)少;第四,愿意繼續(xù)與金壇合作的我歡迎,認(rèn)為“天鵝”不好做的、不愿意與金壇繼續(xù)合作的我也不反對(duì),你可以選擇銷售其他“?!弊诸^的產(chǎn)品。

其實(shí),消費(fèi)者對(duì)“?!弊诸^產(chǎn)品的“鐘愛”是一種錯(cuò)誤的思想。業(yè)內(nèi)人士都知道“常柴”,因?yàn)樗抢洗螅漠a(chǎn)品確實(shí)做得很好,所以消費(fèi)者才認(rèn)“?!毕诞a(chǎn)品。而其他企業(yè)都取名“?!弊?,反而更加提高了“常柴”的知名度和美譽(yù)度,無(wú)疑是為“常柴”做了宣傳。

金壇打造且力推“天鵝”品牌,銷售商剛開始不理解,不能接受,有些甚至選擇與天鵝中止了合作。但是發(fā)展到今天,事實(shí)證明,樹立自己的品牌,也可以做得很好,“天鵝”的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額除了“常柴”之外,不比其他起名“常”字輩的差?,F(xiàn)在,就連我們的拖拉機(jī)我也起名是“天鵝”,也一樣做的很好。消費(fèi)者**終看中的是你產(chǎn)品的質(zhì)量而不是叫什么名字。

因此,企業(yè)要想做好、做強(qiáng),這種現(xiàn)象只能是暫時(shí)的。畢竟大家的價(jià)格差不多,質(zhì)量也相當(dāng),產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)、技術(shù)基本上都一樣,沒有什么質(zhì)的區(qū)別。世界上的頂**品牌都是個(gè)性化的。一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)總要跟著別人去做,總是求量,你能做的好嗎?

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,定會(huì)使當(dāng)前紛亂的小柴市場(chǎng)逐漸趨于合理和規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)到**后,什么樣的企業(yè)會(huì)得到市場(chǎng)的青睞和消費(fèi)者的認(rèn)可?

張兆華:首先是價(jià)格戰(zhàn)。你降價(jià)我也降價(jià),降價(jià)之后緊跟著就降低質(zhì)量,那你的產(chǎn)品能做得好嗎?其次是數(shù)字泡沫。說(shuō)小柴行業(yè)目前有800萬(wàn)臺(tái),真的有嗎?這個(gè)企業(yè)說(shuō)自己有20萬(wàn)臺(tái),那個(gè)企業(yè)說(shuō)自己有30萬(wàn)臺(tái),真的有嗎?小柴行業(yè)要想良性發(fā)展,我覺得目前行業(yè)中的泡沫首先要拿掉,大家要打開天窗讓他蒸發(fā)掉,不要玩數(shù)字游戲。奔馳、寶馬等成功企業(yè),我今年生產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái),不會(huì)說(shuō)10001臺(tái)。農(nóng)機(jī)企業(yè)敢這么說(shuō)嗎?

所有的行業(yè)都有一個(gè)游戲規(guī)則。站立在這種泡沫之上的企業(yè)一定會(huì)隨著泡沫的自然蒸發(fā)而消失,根本不會(huì)成功。成功的企業(yè)要有超前的意識(shí),要有讓人佩服的五體投地的誠(chéng)信,要遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。

企業(yè)的**終目的是追求經(jīng)濟(jì)效益,你只有規(guī)范的做企業(yè),你才有利可圖,你只有規(guī)范了,這個(gè)市場(chǎng)才顯得規(guī)范。相反,企業(yè)自己不規(guī)范了,市場(chǎng)就會(huì)跟著混亂,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得無(wú)序。

其實(shí),做企業(yè)跟做人一樣,你遵紀(jì)守法,你就不會(huì)被社會(huì)拋棄,不會(huì)得到法律的懲罰,你就能融入社會(huì)這個(gè)大家庭里。一切按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則、按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作,規(guī)范管理,規(guī)范創(chuàng)新,規(guī)范競(jìng)爭(zhēng),這樣的企業(yè)就一定會(huì)得到市場(chǎng)的青睞和認(rèn)可。

 

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》:金壇從重組后解決債務(wù)糾紛,到走上今天的健康發(fā)展之路,不僅經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn),而且發(fā)展的速度之快、狀況之好,讓業(yè)內(nèi)人士叫好。您采取了哪些措施?

張兆華:企業(yè)的管理內(nèi)容雖然很多,但大的方面總是那么幾個(gè)。關(guān)鍵看你的管理是否到位,執(zhí)行是否得力。

金壇改制三年來(lái),首先建立的是人脈。金壇破產(chǎn)前有很多債務(wù),正確處理債務(wù)糾紛,既是對(duì)債權(quán)人的負(fù)責(zé)任,也是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。處理債務(wù)時(shí)的誠(chéng)信換來(lái)的是客戶對(duì)金壇的信任,換來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)金壇的贊成,換來(lái)的是市場(chǎng)對(duì)金壇的回報(bào),換來(lái)的是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)??傮w上講,金壇原來(lái)遺留的諸多問題都得到了較為妥善的解決,贏得了社會(huì)的贊揚(yáng)。

第二,盤活國(guó)有企業(yè)留下來(lái)的資產(chǎn)。實(shí)際上,國(guó)有企業(yè)擁有的許多東西是民營(yíng)企業(yè)所沒有的,比如人才、設(shè)備、技術(shù)等,這些都是金壇擁有的先天優(yōu)勢(shì)資源。如何調(diào)整人才結(jié)構(gòu)并充分發(fā)揮人才的作用,如何充分的利用那些先進(jìn)的設(shè)備,如何挖掘老國(guó)有企業(yè)擁有的技術(shù)并利用人才和設(shè)備加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,一切都需要重新整合。這就要處理好國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的接口,把不規(guī)范的東西規(guī)范化。

現(xiàn)在看來(lái),金壇比較成功地解決了這些問題。在人才、資產(chǎn)、債務(wù)等系列問題都得到了很好的解決和整合之后,前三年的目標(biāo)全部超額完成。對(duì)職工、對(duì)社會(huì)的承諾全部做到。

2007年,天鵝主要抓的兩項(xiàng)工作還是企業(yè)管理和創(chuàng)新。ERP的引進(jìn)和實(shí)施;以財(cái)務(wù)為中心,以數(shù)據(jù)為中心,將生產(chǎn)鏈、銷售鏈、技術(shù)鏈、物資鏈等科學(xué)、有效地管理;每年對(duì)企業(yè)的家當(dāng)進(jìn)行整理和清點(diǎn),這些都是為了企業(yè)能夠更加健康、快速的發(fā)展。

還比如,金壇的裝配車間人可以坐在地上而不至于弄臟了衣服,這在機(jī)械行業(yè)里并不多見;將金壇建設(shè)成為園林式的企業(yè),有水而且還養(yǎng)的有天鵝、有綠地等。另外還要建設(shè)健身房。這些舉措實(shí)際上既是管理創(chuàng)新,也是一種企業(yè)文化的建設(shè),是建立屬于金壇特有的企業(yè)文化。

盡管今天的金壇取得了一些頗讓人感到欣慰的成績(jī),但是,我認(rèn)為現(xiàn)在的金壇還處于正在起步的過程。只不過金壇的前三年只是解決了應(yīng)該而且必須解決的問題,重新找回了原來(lái)丟失的市場(chǎng),重新拾取了對(duì)“天鵝”這個(gè)品牌的信心。 “天鵝”涅槃后要想飛得更高,那么金壇后三年的發(fā)展,要靠高起點(diǎn)的規(guī)劃、高質(zhì)量的管理和高速度的發(fā)展。

 

 




發(fā)表于 @ 2008年06月28日 21:52:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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報(bào)社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國(guó)、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國(guó)理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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