農業(yè)機械化的“提速”，在推動農業(yè)生產水平不斷提高的同時，也給黑龍江省農機生產經銷企業(yè)帶來越來越大的商機，而如何在難得的商機中分得一杯羹，成了農機生產廠家共同面臨的課題。

 　　農機市場火爆“大增中增小減”

 　　“真沒想到，農機市場的發(fā)展會這么快。”日前，在富錦市拖拉機制造廠，記者看到工人們正緊張忙碌，工廠銷售負責人感慨地說。

 　　嘮起這幾年企業(yè)的銷售情況，這位銷售負責人交了個底——產品已經賣到了全國，每到旺季工人們有些忙不過來了。

 　　農機市場到底有多大?黑龍江省農機公司董事長申佩懷對黑龍江省農機市場需求這樣概括：市場十分火爆，“大增中增小減”趨勢越發(fā)明顯，競爭日益激烈。據(jù)黑龍江省農機流通協(xié)會抽樣調查統(tǒng)計，農機銷售呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢，去年黑龍江農機產品銷售總額突破70億元(含墾區(qū)、林區(qū))。

 　　“對于農機市場來說，國家實施的購置大型農機具補貼的政策無疑是**好的催化劑?！鄙昱鍛颜f。

 　　農機專家介紹，目前，雖然黑龍江省農機普及率達到了80%，但農機結構并不合理。一方面，大中型農機只占農機總量的15%，而20馬力的小農機卻占總量的85%。隨著今后黑龍江省將在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農機合作社，大中型農用機械取代小型農機的步伐將加快。另一方面，現(xiàn)在不少人對農機有一個認識誤區(qū)，認為農機就是拖拉機，忽視了其它品種。調查統(tǒng)計顯示,隨著黑龍江省大型拖拉機數(shù)量的增加，一些收獲、播種等相關配套產品的需求量也在不斷加大，農機企業(yè)在這方面也可以大有作為。

 　　此外，黑龍江省作為全國糧食的主產區(qū)，土地面積大，隨著農機社會化服務程度的普及提高，促進了土地合理流轉和勞動力轉移，2007年全省共有803個農機作業(yè)合作社，80%的土地實現(xiàn)連片耕作，這是一般小型農業(yè)機械根本無法承擔的。另外，由于機械化收割作業(yè)對土地壓實情況比較嚴重，農民亦需要大中型拖拉機以及大中型配套農具進行深松、深翻等作業(yè)。這些因素都增大了農民對大中型拖拉機的購買欲望。這些都為農機制造廠家，尤其對黑龍江省農機制造企業(yè)的發(fā)展和壯大帶來了千載難逢的有利機遇。生產能力不足黑龍江省企業(yè)望“機”興嘆

 　　從4月份黑龍江省汽車農機大市場銷售統(tǒng)計報表顯示，銷售數(shù)量**多的大中型拖拉機都是外省農機廠家生產的，而黑龍江省品牌農機銷售還處于“末位”階段?！艾F(xiàn)在農機市場還有很大需求空間，可低產能、低科技含量的地產農機卻很難在市場上獲得好收益?！泵鎸@塊難得的“大蛋糕”，一些農機制造企業(yè)頗有些著急。

 　　目前，黑龍江省大部分農用機械制造廠家都是以生產小型農用機械為主，為大型農用機械配套，每臺機械的價格大多在千元左右，上萬元的大中型農用機械市場只能拱手讓給別人。而在農機市場中，生產經銷大型農用機械恰恰是利潤**高的。

 　　“生產低端產品永遠不會擁有市場的主導權?！奔涯舅故修r業(yè)裝備有限公司董事長程世杰說，“農機出現(xiàn)高速增長勢頭，富起來的農民不但要求農業(yè)機械的馬力大，還特別看中作業(yè)環(huán)境和附加功能。農機制造市場產品過剩與短缺并存，呈現(xiàn)‘四多四少’現(xiàn)象。即小型機械多，大中型機械少；低檔產品多，高端產品少；中小型配套機械多，大中型動力機械及配套機具少；重點優(yōu)勢產品、引進技術多,自主創(chuàng)新的品牌少。 ”

 　　“四多四少”的現(xiàn)狀，使黑龍江省農機產品在品種和適用性上存在著明顯的缺陷。農機產品結構分散，低水平重復生產嚴重，特別是小型機具型號繁雜。農業(yè)生產中的植保機械、收獲機械、農副產品加工機械和畜牧機械等品種很少。受此現(xiàn)狀的束縛，農機制造市場形成了這樣一個怪圈：一方面企業(yè)對于新產品、新成果的需求十分迫切,但缺少轉讓與轉化資金；另一方面科研院所科技成果密集，人才密集，但由于農機科技成果的研發(fā)投入成本高，而企業(yè)可能獲得的回報低，絕大多數(shù)都是成本倒掛，極大地制約了科技成果在企業(yè)的轉化。而這已成為長期困擾黑龍江省農機制造企業(yè)發(fā)展的難題。

 　　專家支招 援引外力做大自己

 　　如何加快農機制造業(yè)的發(fā)展，專家認為，找好定位，南聯(lián)北開，引入強勢外援，是實現(xiàn)黑龍江省農機產業(yè)突圍的一條重要途徑。

 　　“現(xiàn)在，黑龍江省的農機工業(yè)力量微弱，完全依靠自身發(fā)展十分緩慢。所以，借用外力，先引進先進技術，再培養(yǎng)自主創(chuàng)新品牌的發(fā)展模式，是實現(xiàn)突圍的必經之路?！辈稍L中有關專家這樣認為。

 　　就在“佳聯(lián)”、“一拖”等廠家在黑龍江省安家的同時，外省其它地區(qū)也在加快引入強勢外援的步伐。目前，大連已引進一家外資企業(yè)在當?shù)亟⒋笮娃r機制造公司；長春也正利用外資建設一個生產大型拖拉機的企業(yè)，以振興自己原有的品牌。

 　　由此不難看出，現(xiàn)在國內農機制造業(yè)正在由南方向東北部轉移。由于農機經銷市場在東北，農機工業(yè)的基礎在東北，低價格的人力資源在東北，農機制造業(yè)的中心有逐步轉移到東北地區(qū)的條件。與此同時，由于加工成本的原因，各發(fā)達國家的農機制造商已將目光移向中國，開始尋找合作伙伴。

 　　所以，面對“南機北移”的有利形勢,農機企業(yè)應加快轉換企業(yè)機制，提高管理水平，下力氣培訓人力資源，進行技術改造，為合資、合作及農機產品走出國門做好準備。

 　　當然，引入強勢外援不能只盯在大型企業(yè)上，還可與有實力的科研院所進行聯(lián)合。黑龍江省農機企業(yè)規(guī)模偏小，在大型農業(yè)機械生產上不具備競爭力。但通過細分農機市場，在為大型農機具配套、發(fā)展小型高效的農機具生產上的發(fā)展空間較大，農機企業(yè)可以通過參股、銷售分成的形式與科研院所進行聯(lián)合，利用他們的科研成果,在這方面取得突破。