羅曉

報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。

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(原創(chuàng)) 電子商務(wù)助一拖跨國經(jīng)營收藏

 

      

(原創(chuàng))

 電子商務(wù)助一拖跨國經(jīng)營                           

                             羅曉/文               

 

     

 

“嘀噠,嘀噠、、、、、、”輕輕點(diǎn)擊開制作精美的中國一拖國貿(mào)公司網(wǎng)站,靚麗的中國一拖集團(tuán)公司各板塊產(chǎn)品圖片依次呈現(xiàn)在銀屏上,中文、英語、法語、西班牙語、俄語5種語言通過因特網(wǎng)向全球發(fā)布中國一拖集團(tuán)公司國際貿(mào)易合作的商務(wù)信息。國貿(mào)公司負(fù)責(zé)人告訴記者,過去他們開展國際貿(mào)易合作只能靠參加廣交會等國際大型活動,通過增強(qiáng)企業(yè)國際化經(jīng)營能力,如今中國一拖集團(tuán)公司已經(jīng)可以在多方面運(yùn)用電子商務(wù)等手段應(yīng)對國際市場競爭,這大大方便了一拖的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)開展。

面對需求多樣化的國際市場,中國一拖國貿(mào)公司認(rèn)為,未來的一拖國貿(mào)公司應(yīng)該發(fā)展成為一拖集團(tuán)的國際營銷中心和向海外宣傳、進(jìn)行信息反饋的中心。為了構(gòu)建一拖集團(tuán)對外經(jīng)濟(jì)合作和資本運(yùn)作的信息資源平臺,近兩年來,一拖國貿(mào)公司不斷提高電子商務(wù)應(yīng)用水平,廣泛應(yīng)用國際資源媒體、專業(yè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和商務(wù)信息發(fā)布,并通過自己的“門戶網(wǎng)站”建立立體的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣體系,**大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對國際貿(mào)易合作的互動作用。據(jù)介紹,現(xiàn)在一拖國貿(mào)公司每天收到的外商電子郵件詢價函至少有四五封,國際貿(mào)易合作效率明顯提高。

增強(qiáng)國際化經(jīng)營能力,需要做好出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為實現(xiàn)一拖國貿(mào)工作新突破,幾年前一拖國貿(mào)公司就成立了工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車3個產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)產(chǎn)品市場研究。他們還通過成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個市場研究小組,加強(qiáng)市場調(diào)查和細(xì)分,千方百計尋找外貿(mào)合作切入點(diǎn)。經(jīng)過市場培育和開拓,目前一拖國貿(mào)公司基本實現(xiàn)了出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,國際貿(mào)易合作由原來的履拖和小型農(nóng)機(jī),逐步轉(zhuǎn)向大輪拖、工程機(jī)械、鑄鍛件為主導(dǎo),兼有運(yùn)泥車、小型農(nóng)機(jī)等多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。在這個過程中,國貿(mào)公司以現(xiàn)有市場為依托,加強(qiáng)同代理客戶的溝通和管理,重點(diǎn)維護(hù)和擴(kuò)大現(xiàn)有市場,目前已經(jīng)籌備在阿聯(lián)酋的拜疆設(shè)立辦事處,西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。為配合國際市場開拓,國貿(mào)公司還抓緊對出口歐洲產(chǎn)品的CE認(rèn)證辦理工作,通過努力順利拿到了東方紅叉車6個型號產(chǎn)品的CE認(rèn)證證書,取得了東方紅叉車進(jìn)入歐洲市場的“通行證”。

隨著國際化經(jīng)營工作的扎實推進(jìn),一拖國貿(mào)公司的市場競爭力逐步提高,外貿(mào)訂單紛至沓來。塞黑共和國土地肥沃,農(nóng)機(jī)市場潛力很大,國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)均瞄上了這一市場。一次塞黑一外商從國際互聯(lián)網(wǎng)上了解了東方紅1204大輪拖的情況,遂以電子郵件形式詢價。為抓住時機(jī)擴(kuò)大市場,一拖國貿(mào)公司歐洲部積極與這名外商聯(lián)系,全力滿足客戶的個性化需求,使外商在將“東方紅”與其他企業(yè)產(chǎn)品的比較中感受到選購一拖產(chǎn)品的益處。由于密切合作,繼首批試銷4臺東方紅1204大輪拖后,該外商又訂購YTO大輪拖52臺,**近他們又與一拖國貿(mào)公司簽訂了12臺大輪拖外貿(mào)協(xié)議,成為一拖的長期貿(mào)易合作伙伴。一拖國貿(mào)公司非洲部與安哥拉一客戶簽訂185臺大輪拖出口協(xié)議,該客戶對一拖國貿(mào)公司大金額外貿(mào)合同執(zhí)行能力心中沒數(shù)。非洲部加強(qiáng)與外商的溝通,并在產(chǎn)品維護(hù)、使用和售后服務(wù)、備件庫建立等方面為其提供諸多便利,贏得客戶贊譽(yù)。因此,該客戶又在跟一拖國貿(mào)公司洽談新一筆100多臺大輪拖外貿(mào)項目。

商業(yè)競爭猶如一場漫長的馬拉松賽事,國企要想在強(qiáng)手如云的國際貿(mào)易爭奪戰(zhàn)中勝出并非易事。中國一拖公司在開展國際貿(mào)易工作中靠著扎實的工作,以及對現(xiàn)有市場的精心培育、空白市場的不斷拓展,使得自身的國際化經(jīng)營能力明顯增強(qiáng)。

 

     

 




發(fā)表于 @ 2008年02月18日 18:33:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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