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農(nóng)機購置補貼政策給大中拖市場帶來的變化 上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械有限公司執(zhí)行副總 沈銓 |
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2007年是中國農(nóng)機行業(yè)跨越“十一五”發(fā)展新的一年,政府繼續(xù)加大農(nóng)機購置補貼力度充分表明這一年又是農(nóng)機一個快速增長之年,全面調(diào)整之年,新的機遇之年。全行業(yè)仍然看好2007年的依據(jù)是在這一年政府購置補貼項目集中、投入補貼資金巨大,市場需求能量有望再增、農(nóng)機結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。所有的利好因素都極大的推動了整個農(nóng)機市場的快速發(fā)展。 一、 政府加大農(nóng)機購置補貼力度給農(nóng)機市場帶來影響 近幾年我國農(nóng)機市場的巨大變化核心因素來自于政策的推動,有力的激活了整個中國的農(nóng)機行業(yè)和潛在需求,三年來政府投入農(nóng)機補貼資金21億,新增大中拖45萬臺,平均增長速度超過30%是前所未有,史**前**的。因此可以斷定近幾年政府所采取的政策力度對今后我國農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)機市場的發(fā)展起著極其重要的作用, 近三年農(nóng)機購置補貼所產(chǎn)生的影響主要體現(xiàn)為: 1、實施補貼給農(nóng)民購機消費帶來的心態(tài)變化 第一是年年有補,選擇更廣:連續(xù)三年農(nóng)民已充分的了解中央政策的長期性和穩(wěn)定性,基本上是每年有補貼,并且是一年比一年補貼多,選擇補貼產(chǎn)品范圍廣。 第二是有補就買,無補就等:實施購置補貼的幾年來,農(nóng)民收益很大,同時對購置補貼的依賴性也在增大,補貼政策對全年需求的影響力也在增大,農(nóng)民短期內(nèi)持幣待購、等待補貼的現(xiàn)象較為普遍。 第三是補少不要,補多不夠:連續(xù)三年的購置補貼每年農(nóng)民都非常關(guān)心單臺農(nóng)機產(chǎn)品的補貼額,出現(xiàn)有些地區(qū)補少了農(nóng)民購買的積極性不高。補貼高了,就會出現(xiàn)爭要補貼的情況。 第四是注重回報,賺錢就買:現(xiàn)在的農(nóng)民購置農(nóng)機已成為一種投資,投資就應(yīng)該有回報,農(nóng)民自己會算,例如作業(yè)一畝地多少錢,能賺多少錢等等,以收益來決定投資購機。 2、 政府重視有利于促進農(nóng)機市場的健康發(fā)展 07年購置補貼工作的特點一是啟動更早、二是力度更大、三是工作更完善,更仔細。反映了各級農(nóng)機系統(tǒng)的重視和關(guān)心,已充分的顯示出政府的調(diào)控作用和推動作用。同時各地區(qū)的透明度和統(tǒng)一性也更強,農(nóng)民對政策也更擁護,受益也更大。 經(jīng)過三年的工作努力,我們已看到整個購置補貼項目工作已經(jīng)在組織上落實,在措施上保證,在法制上保障,已經(jīng)建立了全國性三級運行體制,納入了農(nóng)機管理的正常軌道。這是具有中國特色的推進農(nóng)業(yè)機械化的手段和措施,也更有利于建立規(guī)范的農(nóng)機管理體系。 3、激發(fā)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)形成全方位的競爭態(tài)勢 補貼經(jīng)濟加劇農(nóng)機行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭,各生產(chǎn)企業(yè)非常注重加強研究細分市場,**大變化就是體現(xiàn)在營銷方式、產(chǎn)品技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面全方位、立體式競爭。對整個行業(yè)的快速發(fā)展有著積極的推動作用。 營銷方式——靈活的營銷政策和多樣化措施去應(yīng)對市場 產(chǎn)品技術(shù)——由低到高不斷研制開發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)管理——爭奪和擴展網(wǎng)絡(luò)資源強化渠道管理拓市場 售后服務(wù)——注重售前培訓(xùn)和加強售后服務(wù)緊密的結(jié)合 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——從小到大全系列地進入大馬力拖拉機行列 二、2007年國內(nèi)大中型拖拉機市場走勢分析與市場預(yù)測 2006年中國農(nóng)機市場受政策拉動繼續(xù)保持快速增長,農(nóng)機行業(yè)銷售收入和經(jīng)濟效益全面增長,大中型拖拉機全年社會總需求量已超過20萬臺,這充分表明了中國農(nóng)業(yè)機械將進入一個新的發(fā)展歷程,將達到歷史**好的發(fā)展水平,為中國“十一五”期間大中型拖拉機新增總量100萬臺奠定了基礎(chǔ)。 2007年我國大中拖市場變化的主要特征分析 1、需求量短期較集中但全年相對較平穩(wěn) 06年大中拖全年銷售20萬臺,同比05年15萬增長34%,06年上半年11萬臺,占全年總量的55%,銷售旺季主要集中在4—5月份,05年上半年6.6萬臺,占全年的43%。銷售旺季主要集中在7—9月份。 07年1-3月份的市場表現(xiàn)特點是消化庫存、持幣待購、等待觀望、等待補貼。由于補貼的項目多而資金數(shù)量和范圍又大,預(yù)見07年不會出現(xiàn)供貨集中、短期緊張的局面,可能是上下半年各50%,但是4月份連續(xù)到9月份是全年的銷售旺季。 上半年主要集中在長江以南及東北和西北的部分水稻生產(chǎn)區(qū)域,下半年主要集中在長江以北及黃河流域的部分小麥和玉米生產(chǎn)區(qū)域。 2、 大中拖仍是整個行業(yè)競爭的核心區(qū)間 2007年大中型拖拉機社會總需求市場預(yù)測分析,新增總量不變,繼續(xù)保持2006年的市場總需求量,預(yù)計也將達到20萬臺。但結(jié)構(gòu)會有調(diào)整,其中25—49馬力,50—79馬力,80—100馬力都有一定的市場份額,預(yù)計各馬力段比例為45%,40%,15%。80馬力以上產(chǎn)品仍然還有增長。 05年大拖70馬力以上達到6萬臺,06年上升到了7.3萬臺,同比增長22%。預(yù)計07年70馬力以上大拖仍是主要馬力,上升的速度也很快,特別是80-90-100是行業(yè)的競爭核心區(qū)間。預(yù)測07年70馬力以上的大拖繼續(xù)增長速度會達到25%,占全年銷售總量的比重可能超過40%。 3、用戶的選擇將對農(nóng)機市場起主導(dǎo)作用 07年的大中拖應(yīng)該是以產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠為主已成為農(nóng)民選擇的主要標(biāo)志。地方政府加強對市場的調(diào)控,市場中不規(guī)范競爭手段的影響正在逐步的得到制約。單純的貨幣型競爭已逐步被產(chǎn)品的技術(shù)型競爭、產(chǎn)品的品牌型競爭、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)型競爭所替代。 農(nóng)民的選擇將指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展和影響企業(yè)更加重視圍繞用戶的需求和要求去調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時由于農(nóng)民用戶對售前和售后的服務(wù)更加關(guān)注,也會使企業(yè)加大力度從根本上去改善和提高售后服務(wù)的質(zhì)量和效率,真正把農(nóng)民的選擇作為服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。 三、注重數(shù)量與質(zhì)量結(jié)合的增長是農(nóng)機發(fā)展的方向 通過三年來購置補貼給農(nóng)機市場所帶來的巨大效應(yīng),我們已充分的看到只有把加大補貼力度、擴大補貼數(shù)量與合理配置資源、提高機具技術(shù)充分的結(jié)合起來,才能發(fā)揮我國農(nóng)機購置補貼的巨大優(yōu)勢,才能體現(xiàn)補貼經(jīng)濟促進市場需求給農(nóng)機行業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力,才能建立和完善我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化的機制和體制,真正為我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)。主要表現(xiàn)在三個方面: 1、科學(xué)合理的配置提高補貼資源的利用效率 隨著中央補貼力度加大、補貼目錄的機具更多,農(nóng)民享受補貼的產(chǎn)品的范圍也更大,但是在選擇產(chǎn)品上基本是由農(nóng)民根據(jù)自己的需要自主確定,如果不加以正確引導(dǎo)和科學(xué)規(guī)劃,往往會出現(xiàn)有的產(chǎn)品選擇購買過多,有的產(chǎn)品極少,買了能賺錢的產(chǎn)品大家搶著要補貼,沒有回報的產(chǎn)品受到冷待,結(jié)果是在局部地區(qū)造成配置不合理,不能很快的實現(xiàn)一個完整系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機械化結(jié)構(gòu)體系,例如對水稻種植區(qū)域插秧機、拖拉機、收割機比例配備要合理。因此及時的調(diào)整補貼產(chǎn)品的目錄是非常有必要和英明的。否則就會造成補貼資源不能很好的合理利用,社會效益不能很好的充分發(fā)揮。 2、 政府補貼促進大中拖新增與更新有效結(jié)合 04年—06年大中拖主要以新增為主,社會保有量快速增長達到45%,將近是前三年的一倍。農(nóng)業(yè)機械化的程度有了很大的提高。新增是擴大我國農(nóng)業(yè)機械化的基礎(chǔ),但是隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷的推進科技化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。在80—90年代的老產(chǎn)品已遠遠不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)藝的要求,同時也不符合安全環(huán)保、節(jié)能降耗的要求。 技術(shù)進步有利于農(nóng)機的數(shù)量新增和更新?lián)Q代相結(jié)合,因此今后的三年到五年即07年—2010年中更新?lián)Q代將會成為新的主流市場和重要需求特征,這樣可以促進整個農(nóng)機市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,有利于推進農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用技術(shù)的提升,有利于縮短我國農(nóng)業(yè)機械化水平與國際先進水平的差距,更有利于帶動其他的農(nóng)機具的整體發(fā)展。 3、政策鼓勵企業(yè)上新產(chǎn)品激勵農(nóng)民買好產(chǎn)品 政府補貼鼓勵多補新產(chǎn)品,多補好產(chǎn)品是補貼可持續(xù)發(fā)展的方向,一來可以鼓勵企業(yè)多開發(fā)技術(shù)含量高,機具適應(yīng)性廣促進更新?lián)Q代的新產(chǎn)品。二來可以引導(dǎo)和幫助農(nóng)民挑選和選擇和使用質(zhì)量可靠、性能良好、功能齊全的好產(chǎn)品。 是否可以考慮實施加大對技術(shù)先進型產(chǎn)品的補貼力度,建議應(yīng)該對技術(shù)含量高,屬于技術(shù)領(lǐng)先型的產(chǎn)品要多補。對技術(shù)性能低的產(chǎn)品要少補或不補。把購置補貼適度的向新產(chǎn)品、好產(chǎn)品、農(nóng)民公認的名牌和品牌產(chǎn)品傾斜。實行分級目錄和優(yōu)惠補貼的制度推進我國農(nóng)機結(jié)構(gòu)調(diào)整。 因此把握好農(nóng)機購置補貼的定位和方向,才能盡快的提高我國農(nóng)機的整體技術(shù)水平,促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟效率,進一步加快農(nóng)機行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和改制重組,有效的制約現(xiàn)有的小、散、亂的不規(guī)范局面,有利于推進需求市場的有序健康發(fā)展。 當(dāng)前農(nóng)機市場雖然迎來了極好的發(fā)展機遇,但是我們要確實的認識到整個市場的發(fā)展還是不平衡的,在有些方面還存在也是不成熟和不可控的,需要加以及時的調(diào)控。我國農(nóng)機市場的發(fā)展還需要一個相當(dāng)長的階段,在這個歷史時期中國家的政策、企業(yè)的責(zé)任、市場的需求有機結(jié)合,將形成推動農(nóng)機發(fā)展的強大動力。
上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械有限公司——沈 |
發(fā)表于 @ 2007年05月22日 20:18:00 |點擊數(shù)()