現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)正風(fēng)靡全球，在歐、美、日等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，而且正在尋求向中國(guó)的擴(kuò)張，勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。在零售企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展中，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為**具吸引力的經(jīng)營(yíng)方式，并被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為第三次商業(yè)革命。連鎖業(yè)也成為零售領(lǐng)域中**富活力和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

　　一、農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品、使用統(tǒng)一商號(hào)的若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購(gòu)和授予經(jīng)營(yíng)權(quán)等方式，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式與組織形式。加快發(fā)展我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)，特別是農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)，用這種全新的經(jīng)營(yíng)組織形式加快改造我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)模式，已是當(dāng)務(wù)之急，也成為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的必然要求。

　　1.連鎖經(jīng)營(yíng)是建立大流通，適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的要求。

　　國(guó)有農(nóng)機(jī)公司改制以后，原來的農(nóng)機(jī)流通主渠道被市場(chǎng)沖垮了，全國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)面臨新的情況：一是“小、散、弱”，這是當(dāng)前農(nóng)機(jī)流通業(yè)的主要特點(diǎn)。大多數(shù)公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農(nóng)機(jī)銷售中心，這是不可回避的事實(shí)。二是單打獨(dú)斗、無序競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展后勁嚴(yán)重不足?？傊?，國(guó)有公司雖然改制了，但目前還沒有真正解決企業(yè)機(jī)制、企業(yè)文化、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷體系建立等根本性問題，使原來幾十年來建立起來的完善的農(nóng)機(jī)流通體系，由大變小、由小變散?！靶×魍ā笔钱?dāng)前農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主要狀態(tài)。農(nóng)機(jī)的小流通，很難適應(yīng)農(nóng)機(jī)的規(guī)模化生產(chǎn)，在很大程度上影響和制約農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、大生產(chǎn)大工業(yè)對(duì)現(xiàn)代流通的要求是背道而馳的。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)是大流通**具代表性的組織形式。通過連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通，大流通能夠促進(jìn)、帶動(dòng)大工業(yè)的發(fā)展，這是一條普遍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。因此積極探索和實(shí)踐農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)，應(yīng)是業(yè)內(nèi)工作者的共同目標(biāo)。

　　2.連鎖經(jīng)營(yíng)是更好服務(wù)“三農(nóng)”，保障用戶權(quán)益的要求。

　　現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)置的農(nóng)機(jī)，特別是大、中型農(nóng)機(jī)具，主要是投資行為，因而由政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、公司等組織跨區(qū)作業(yè)尤為重要，這是現(xiàn)代農(nóng)機(jī)服務(wù)模式和現(xiàn)代服務(wù)機(jī)制的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新，也是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的重要途徑。在組織機(jī)手跨區(qū)作業(yè)中，連鎖經(jīng)營(yíng)總部可以配合主管部門、配合生產(chǎn)企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合人、財(cái)、物資源，為機(jī)手跨區(qū)作業(yè)提供信息、協(xié)調(diào)各方面的幫助，提供配件供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)，保障機(jī)手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入。同時(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)總部從維護(hù)企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)出發(fā)，著力于國(guó)內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營(yíng)，并實(shí)施統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一配送，可從源頭上把握農(nóng)機(jī)商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好、以假亂真坑害用戶?？傊?，連鎖經(jīng)營(yíng)可以從體系制度和管理服務(wù)上更好地服務(wù)于“三農(nóng)”，使用戶的權(quán)益得到真正的維護(hù)。

　　3.連鎖經(jīng)營(yíng)是流通企業(yè)謀求發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的要求。

　　推行連鎖經(jīng)營(yíng)，能夠整合人、財(cái)、物資源，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，盡快形成規(guī)?；臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于增強(qiáng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力；推行連鎖經(jīng)營(yíng)，由總部制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略、策略，通過科學(xué)化、規(guī)?；⒅贫然慕?jīng)營(yíng)管理，以強(qiáng)帶弱、以大幫小，從而提升整個(gè)連鎖體系的經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　二、農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)面臨的主要問題。

　　中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)是在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)勢(shì)力的包圍中發(fā)展起來的，其發(fā)展過程始終面臨來自各個(gè)方面的阻力和壓力。

　　1、思想觀念認(rèn)識(shí)。

　　現(xiàn)在，全國(guó)幾乎所有農(nóng)機(jī)公司都已改制，原來一縣一國(guó)有公司的模式已經(jīng)被徹底打破，并將不復(fù)存在。取而代之的是眾多的民營(yíng)公司蓬勃興起，而且這些公司剛剛從國(guó)有體制中解放出來，應(yīng)該說活力四射，對(duì)延續(xù)農(nóng)機(jī)流通、滿足“三農(nóng)”要求、促進(jìn)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。但是，我們也應(yīng)當(dāng)清醒地看到，這種表面興旺的背后，其實(shí)也有很強(qiáng)的危機(jī)，而且越來越明顯。其突出的表現(xiàn)是公司員工特別是一些公司的領(lǐng)導(dǎo)思想觀念沒有創(chuàng)新。國(guó)有公司雖然改制了，但國(guó)有體制下形成的一些老的觀念沒有從根本上得到改變，主要表現(xiàn)為急功近利、短期行為、小富即安，從戰(zhàn)略上考慮公司的發(fā)展比較少；寧作雞頭，不作鳳尾，分散經(jīng)營(yíng)，單打獨(dú)斗，拼得你死我活，在行業(yè)的重組聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)上考慮得較少等。這些都是形成農(nóng)機(jī)大流通的障礙。因而發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在于思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一。連鎖不連心，思想不統(tǒng)一，步調(diào)不一致，農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)是不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　2.經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力。

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械是重要的生產(chǎn)資料，季節(jié)性很強(qiáng)，服務(wù)要求很高，相對(duì)而言，主機(jī)的單位價(jià)值又非常大，因此發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，需要大量的物質(zhì)投入，包括場(chǎng)地、三包維修設(shè)施、商品的陳列和周轉(zhuǎn)，特別是流動(dòng)資金。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋為一體的營(yíng)銷中心，公司才具有真正的競(jìng)爭(zhēng)能力，并區(qū)別于一般的營(yíng)銷公司。這就要求連鎖總部必須要有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、籌資能力和理財(cái)能力；同時(shí)，公司總部的號(hào)召力、影響力等方面也是影響連鎖經(jīng)營(yíng)的重要因素。

　　3.代理區(qū)域和品牌經(jīng)營(yíng)。

　　外部環(huán)境對(duì)連鎖公司的建立和良性發(fā)展有重大的影響，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　一是區(qū)域代理限制，現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大都是按行政區(qū)劃而不是按經(jīng)濟(jì)區(qū)劃來實(shí)行代理制的，因此從目前的情況來看，跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖經(jīng)營(yíng)的設(shè)立受到原區(qū)域代理制的限制。

　　二是品牌經(jīng)營(yíng)的限制。沒有好的經(jīng)營(yíng)品牌，農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)難以做大做強(qiáng)，因此，農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)公司必須始終把創(chuàng)建和維護(hù)良好的品牌形象放在十分突出的位置。通過營(yíng)造企業(yè)文化，建立誠(chéng)信制度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，強(qiáng)化體系管理，全面實(shí)施品牌發(fā)展和戰(zhàn)略合作兩大戰(zhàn)略，要有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和運(yùn)作管理能力，要有良好的企業(yè)形象和銷售業(yè)績(jī)，同農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)特別是農(nóng)機(jī)知名企業(yè)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，共同開拓農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，這是農(nóng)機(jī)連鎖公司生命力、競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件。

　　4.人才和管理。

　　農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)要做強(qiáng)做好，必須在經(jīng)營(yíng)理念、品牌商品營(yíng)銷和服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和體系管理水平、企業(yè)文化等方面盡快提升。而這種提升是一種綜合性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程，加之農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)還是在起步階段，沒有比較成熟的經(jīng)驗(yàn)和做法。正因?yàn)槿绱?，人才缺乏特別是連鎖經(jīng)營(yíng)中中高級(jí)人才的缺乏已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門店，注重鋪攤子和量的擴(kuò)張，忽視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，忽視制度的建設(shè)和規(guī)范的管理，造成資金鏈和協(xié)作鏈的斷裂，損失很大。金色谷和德隆的連鎖分別于1999年和2000年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市，都稱自己是中國(guó)農(nóng)村的沃爾瑪，但近來據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，“金色谷”和“德隆”在2004年就先后成了歷史名詞，這些教訓(xùn)是深刻的，值得我們借鑒。

　　三、展望和建議

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)的深化，我們相信，農(nóng)機(jī)連鎖會(huì)越來越受到政府和農(nóng)機(jī)行業(yè)的重視和肯定，也會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的探索和實(shí)踐。所以我們建議：

　　一是取得農(nóng)機(jī)主管部門對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的重視和支持，把農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)這一代表農(nóng)機(jī)流通發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷方式，列入國(guó)家和地方的“十一五”規(guī)劃，確立農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的地位和發(fā)展綱要，高度重視和推進(jìn)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)工作。

　　剛才我聽了農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部還有會(huì)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)的講話，特別是聽了他們對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的看法，都對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)持肯定的態(tài)度，都認(rèn)為要加大推進(jìn)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)，我感到非常高興和鼓舞。實(shí)際上，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)這幾年在農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)方面也做了不少的工作，但是進(jìn)展比較緩慢?，F(xiàn)在商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)，還有其他相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)這個(gè)問題都比較重視，我們協(xié)會(huì)要盡可能快的拿出一些方案。我相信，我們農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，全國(guó)這么大一個(gè)隊(duì)伍，經(jīng)營(yíng)這么多品種的大類商品，農(nóng)機(jī)的連鎖經(jīng)營(yíng)一定會(huì)得到農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等有關(guān)部門的重視和列入相關(guān)的扶持方案。

　　二是在全國(guó)范圍內(nèi)有選擇的確定一批重點(diǎn)公司，注意培養(yǎng)和發(fā)展農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的大型龍頭企業(yè)，并以他們?yōu)楹诵?，整合現(xiàn)有農(nóng)機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有步驟的進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的研究和實(shí)際。鼓勵(lì)相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的農(nóng)機(jī)企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組，以此帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

　　三是從政策上扶持和鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，從而探索出一條適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)新路，帶動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的發(fā)展。

發(fā)表于 @ 2007年02月07日 17:44:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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