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心中的歌是“東方紅”
中國農(nóng)機推廣網(wǎng)特約記者 羅曉/文
“超群的勇氣和經(jīng)驗,非凡的智慧與力量,創(chuàng)爭開頭無可取代的領(lǐng)導(dǎo)地位。堅定的沉穩(wěn),不畏艱險,指引方向,一呼百應(yīng)?!蹦曋割^領(lǐng)頭羊坐像上鐫刻的秀美文字,東方紅大輪拖“領(lǐng)軍人物”中國一拖集團公司三裝廠廠長、黨委書記曹文克一臉的神圣。
曹文克告訴記者,這尊坐像是2003年吉祥如意的羊年到來前,河北的一名經(jīng)銷商心懷虔誠獻(xiàn)給春光乍現(xiàn)的中國一拖“三裝人”的賀禮?!皝碜允袌龅穆曇?*真切。所以,我把坐像置于天天能看到的地方,時刻提醒自己不要忘記肩負(fù)的振興中國大馬力輪拖歷史使命?!?/p>
靜靜的聽,用心去領(lǐng)悟,感奮中記者匆匆記錄著“中國大輪拖制造基地”——中國一拖第三裝配廠一串串旋律激蕩的音符。這些音符組成了東方紅大輪拖締**者譜寫的奮進(jìn)樂章,更成為記者采寫花團錦簇的中國一拖建廠50周年紀(jì)念活動諸項內(nèi)容中難以釋懷的精彩華章。
序曲“詠嘆調(diào)”
著名品牌,讓所有的企業(yè)為之著迷。但是,著名品牌的成功歷史,不僅有一掃六合的驕傲、過五關(guān)斬六將的顯赫輝煌,也會有兵困垓下或狂瀾拍岸的遭遇。如日中天的東方紅大輪拖,如今已是市場上令人艷慕的產(chǎn)品,殊不知,浴火中打造的馳名中國的民族品牌東方紅牌的“寵兒”東方紅大輪拖,同樣走過了極不平凡的艱難苦旅——
1998年東方紅大輪拖的**低潮時期,中國一拖集團公司第三裝配廠成立了。談起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,在市場上叱咤風(fēng)云、鮮有凄然神色的曹文克眼睛濕潤了:“唉,那可真是今天稱雄市場的東方紅大輪拖的‘冬天’呀!市場萎縮,產(chǎn)品質(zhì)量不過硬,用戶退車時冷嘲熱諷、、、、、、” 當(dāng)時難堪的局面,使得曹文克和從一拖公司其他單位剛剛整體劃撥過來的160多名職工“傻呆了” !
市場不相信眼淚,品牌不是口號,“老字號”品牌要想永葆青春,延續(xù)者一要“能”,二要“耐”?!澳堋笔恰绑w力”方面的問題,沒有足夠的“體力 ”就不能走到很遠(yuǎn)的目標(biāo);“耐”是毅力方面的問題,“耐不住” 、“耐不起”,企業(yè)就有可能在品牌發(fā)展的道路上半途而廢。面對殘酷的現(xiàn)實,三裝廠在中國一拖集團公司和第一拖拉機股份有限公司的領(lǐng)導(dǎo)下,迎狂風(fēng)戰(zhàn)惡浪;負(fù)責(zé)三裝廠生產(chǎn)的廠長助理曹文克和全廠干部職工在三裝廠第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的組織下,忍辱負(fù)重、臥薪嘗膽,傾力構(gòu)筑當(dāng)時的“一號工程”東方紅大輪拖。為了把東方紅大輪拖打造成讓用戶滿意的產(chǎn)品,“三裝人”把客戶需求放在第一位,認(rèn)真聆聽“來自市場的聲音” ,貼近市場、貼近用戶搞好服務(wù),加快產(chǎn)品完善、質(zhì)量管理等基礎(chǔ)建設(shè)。在集團公司和股份公司及相關(guān)部門的鼎力支持下,三裝廠認(rèn)真消化、吸收大輪拖世界先進(jìn)技術(shù),堅持核心技術(shù)自主創(chuàng)新,對多項工藝、技術(shù)等進(jìn)行了修改。隨著一項項產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)、課題攻關(guān)目標(biāo)的實現(xiàn),伴著“雙加”技改及市場開發(fā)與恢復(fù)工作的進(jìn)行,大型輪式拖拉機這一代表世界農(nóng)機先進(jìn)水平的“龐然大物”,與中國現(xiàn)實國情和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民需求的差距不斷縮小,繼而東方紅大輪拖順利通過GB/T1900I-2000認(rèn)證。
“農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)是20世紀(jì)世界**偉大的工程技術(shù)成就之一,發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化就是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,發(fā)展代表世界先進(jìn)農(nóng)業(yè)機械技術(shù)的大中馬力拖拉機就是發(fā)展中國先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,這是促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的真正動力?!笨恐衽d中國大中型輪式拖拉機事業(yè)的這種堅強信念,中國一拖的大輪拖制造者把困境當(dāng)作成功的砥礪石,他們以對待新技術(shù)革命的老老實實態(tài)度和百折不撓的自主創(chuàng)新精神,于東方紅大輪拖處于風(fēng)聲鶴唳的逆境中孕育著崛起的希望。由于逆境自強,1999年東方紅大輪拖的產(chǎn)品質(zhì)量、性能及生產(chǎn)能力得到大幅度提高,全年完成大輪拖裝配260臺,對外銷售256臺,實現(xiàn)銷售收入2300萬元。
中場“變奏曲”
天下事必做于細(xì),做品牌更是做細(xì)節(jié),沒有過人的細(xì)致功夫,品牌不可能走遠(yuǎn)。2000年,由于多種因素的影響,市場需求滑坡,開拓中國市場專找“軟肋”的外國跨國公司瞄準(zhǔn)時機,加快“淘金”的步驟,如國外農(nóng)機大鱷約翰·迪爾和世界農(nóng)機巨頭凱斯紐荷蘭,他們一刻也沒有停止在中國農(nóng)機大市場的擴張戰(zhàn)略。為了有效發(fā)揮大輪拖的世界先進(jìn)技術(shù)、不誤21世紀(jì)的“時代列車” ,站在新世紀(jì)的門檻,中國一拖集團公司、第一拖拉機股份公司帶領(lǐng)“三裝人”未敢停下前進(jìn)的步伐。
在國內(nèi)市場并不看好的情況下,“三裝人”承受著國外市場和行業(yè)競爭者的壓力,繼續(xù)精耕細(xì)作東方紅大輪拖品牌,從嚴(yán)管理制造精品。這個時候,三裝廠只有三四個大輪拖品種,并且產(chǎn)品售價高,在市場上沒有多大競爭優(yōu)勢。面對市場挑戰(zhàn),三裝廠認(rèn)為,市場是企業(yè)生存之根,用戶是品牌的真正締**者,發(fā)展東方紅大輪拖產(chǎn)品和品牌,必須堅持“滿足用戶的真正需求、為用戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)理念,只有這樣才能實現(xiàn)東方紅品牌的真正價值,只有這樣才能使東方紅大輪拖讓用戶永遠(yuǎn)滿意。在中國一拖集團公司品牌戰(zhàn)略思想的引領(lǐng)下,求存圖變的“三裝人”適時提出了控制成本、產(chǎn)品變型的戰(zhàn)略發(fā)展思路。經(jīng)過充分市場調(diào)研和精心的技術(shù)論證,他們又開始了新一輪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快了新產(chǎn)品研發(fā)速度。2001年,變型產(chǎn)品東方紅-X804型輪拖順利下線,東方紅大輪拖家族喜添新成員。
“品牌與單純意義上的產(chǎn)品是兩個不同的概念,對于創(chuàng)造差異、培養(yǎng)消費者的忠誠度、傳遞高品質(zhì)的信息及擴大市場份額而言,品牌扮演著重要的角色。”一拖三裝人認(rèn)為,品牌不僅代表產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù),還代表著企業(yè)對用戶、市場的了解和把握。為了維護老用戶、發(fā)掘新客戶,2002年初三裝廠組織人員深入全國重點“冬麥區(qū)” ,進(jìn)行廣泛深入并有針對性的市場調(diào)研、再學(xué)習(xí)。“學(xué)然后知不足”,當(dāng)一拖三裝廠吃驚地發(fā)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品與占全國70%主流市場的需求不太對路的矛盾問題,這時主持三裝廠全面工作的副廠長曹文克“幸運”地作出了對“冬麥區(qū)”投放產(chǎn)品、進(jìn)行區(qū)域營銷的經(jīng)營戰(zhàn)略決策。緊接著,他們按照用戶的實際需求,迅速選擇**合適的產(chǎn)品作為市場切入點,同時,在營銷方案策劃、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)、市場競爭中首次揮起了“大手筆” 。
“重視做區(qū)域,并不是弱者的表現(xiàn),相反,它可以使東方紅大輪拖的產(chǎn)品和品牌定位更加準(zhǔn)確,能瞄準(zhǔn)有利于客戶忠誠度提高的客戶群體,這是我們經(jīng)營東方紅大輪拖在生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、服務(wù)等方面的縝密思考和科學(xué)抉擇!”為了統(tǒng)一思想、打造執(zhí)行團隊,廠領(lǐng)導(dǎo)干部會和中層干部會上,曹文克廠長適時對麾下干將灌輸開發(fā)市場新思想、、、、、、思路決定出路,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造財富,當(dāng)年6月份,東方紅輪拖的又一變型產(chǎn)品700型拖拉機誕生啦!該機型一投放市場即受到用戶的普遍好評,成為市場上的**亮和熱銷產(chǎn)品。2002年,中國一拖集團公司和第一拖拉機股份有限公司要求三裝廠和相關(guān)技術(shù)研究單位加強合作、順勢而上,進(jìn)一步開發(fā)大輪拖新產(chǎn)品。這一年,東方紅大輪拖新產(chǎn)品開發(fā)速度首次實現(xiàn)了當(dāng)年設(shè)計、當(dāng)年試制、當(dāng)年批量生產(chǎn)、當(dāng)年投放市場,全年產(chǎn)銷大輪拖1375臺,銷售收入首次突破億元大關(guān)。這一業(yè)績,使得行業(yè)為之震驚,也令競爭對手開始對東方紅大輪拖刮目相看。
打破堅冰露春光。承接上一年的好勢頭,2003年,“三裝人”在多方市場調(diào)研的基礎(chǔ)上快速反應(yīng),將變型產(chǎn)品70馬力輪拖和相對創(chuàng)利較高的75、80馬力輪拖新產(chǎn)品同時推出,相互作用。這一年,東方紅1604/1804輪拖也研制成功,填補了中國生產(chǎn)120馬力以上大輪拖的空白,同時三裝廠還根據(jù)市場風(fēng)云的變幻,運用以變應(yīng)變戰(zhàn)術(shù)“三管齊下”打出組合拳,綜合解決了市場營銷中的成本控制、“空白點”建設(shè)等問題。這樣,在當(dāng)年行業(yè)整體下滑9%、許多企業(yè)受到較大沖擊的情況下,東方紅大輪拖市場銷量反而增長145%,三裝廠經(jīng)濟運行步入良性發(fā)展軌道。肥肥的羊年,三裝廠厚積薄發(fā),銷售大輪拖3250臺,完成銷售收入2.3億元,實現(xiàn)了建廠以來首次扭虧為盈。從此,東方紅大輪拖在市場上站穩(wěn)了腳跟。
高潮“歡樂頌”
“用市場來說話,以市場的需求來實施企業(yè)內(nèi)部所有的變革。唯有市場,才是我們****可尋求的發(fā)展捷徑?!痹谥袊煌霞瘓F公司“三分四層”發(fā)展戰(zhàn)略和“3+4”重點項目統(tǒng)領(lǐng)下,近兩年來,意氣風(fēng)發(fā)的“三裝人”在曹文克為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,將新思想、先進(jìn)的技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等作為培育和發(fā)展品牌的法寶,把“加速發(fā)展,塑造精品”確立為第一要務(wù),繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,堅持實施精細(xì)化管理,以品牌的競爭著力培育優(yōu)秀企業(yè)文化。
在大輪拖品牌超強競爭時代,不甘示弱的企業(yè)都在拼力尋找自己的目標(biāo)群,反復(fù)尋思著自身的品牌定位。三裝廠為了使東方紅大輪拖的產(chǎn)品和運作體系支持品牌定位,并能夠持續(xù)一致地為消費者帶來可以滿足其理想和感性需求的價值,他們堅持發(fā)掘消費者的真實需求,培育用戶和經(jīng)銷商對東方紅大輪拖的品牌忠誠度,確保企業(yè)贏得未來競爭的勝利。他們圍繞一拖“百億工程”,結(jié)合公司大、中輪拖技改項目,擬定了中長期年產(chǎn)1.5萬臺東方紅大輪拖、1.5萬臺中輪拖的生產(chǎn)綱領(lǐng),確定了實現(xiàn)東方紅大輪拖行業(yè)第**的戰(zhàn)略發(fā)展思路。
為了把握市場脈搏、主動出擊、搶占市場制高點,執(zhí)掌三裝廠“帥印”的曹文克平時很少“坐堂升帳”,只要一有余暇,他就與有關(guān)人員一起深入到看不見硝煙的戰(zhàn)場前沿,搞市場調(diào)研,與用戶和經(jīng)銷商“親情鏈接”,進(jìn)行營銷運作策劃。這兩年來,他們堅持組織開展的春、夏、秋季回訪用戶和“三包”服務(wù)活動聲勢浩大,在全國農(nóng)機行業(yè)引起不同凡響,唱響了一曲又一曲神州大地染遍東方紅的“大戲” 。
但凡進(jìn)行每一項重大決策,有氣魄而不失穩(wěn)健的曹文克總是牢牢把握“四句要訣”:以市場需求為前提,以滿足客戶需求為出發(fā)點,以是否促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展為為評價標(biāo)準(zhǔn),以行業(yè)先進(jìn)水平為標(biāo)桿進(jìn)行對標(biāo)。在直面競爭中,曹文克瞄準(zhǔn)“行業(yè)大鱷” 和強硬的競爭對手,比誰更適應(yīng)市場需求,比誰更能滿足用戶需要,比誰**具生命力,比誰能夠創(chuàng)造更多的價值,在發(fā)展中追求對標(biāo)、突破、超越、領(lǐng)先。
激情似火燃燒的2004年,三裝廠產(chǎn)銷大輪拖1.2萬臺,銷售收入達(dá)到6.53億元,51.5KW(70hp)以上拖拉機銷量沖上了行業(yè)第**的頂峰 。這一年,東方紅-X700型拖拉機被選為“全國糧食生產(chǎn)大戶標(biāo)兵”獎勵車。東方紅大輪拖出口委內(nèi)瑞拉530臺,成為國內(nèi)迄今為至**大的一宗大輪拖國際貿(mào)易。
讓中國名牌走向世界,從根本上說,希望寄托于企業(yè),因為,企業(yè)是名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)者和推動者。由于中央“三農(nóng)”政策的激勵,繼去年 “井噴”式增長后,2005年大型拖拉機繼續(xù)保持,大輪拖市場進(jìn)一步呈現(xiàn)如火如荼的強勁走勢,這預(yù)示著中國農(nóng)機產(chǎn)品新的發(fā)展機遇即將到來。在這一背景下,為了把握發(fā)展機遇同時給東方紅品牌注入新內(nèi)涵和生命力,視品牌為鞏固企業(yè)生存之本的“三裝人” ,根據(jù)一拖集團公司描繪的“百億工程”宏偉愿景,在快速發(fā)展中繼續(xù)不斷超越。
全球有影響的華人企業(yè)大家李嘉誠十分推崇“機遇之神”。他講,“老二如何變成老一”或“如何抓住機遇”,是大企業(yè)的經(jīng)營之道。他還曾振聾發(fā)聵地闡釋說,“抓機遇的背后是什么?是看你平常的步伐是否可以在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力,走在競爭對手前面?!?/p>
深諳市場競爭之道的中國一拖“三裝人”,在力爭實現(xiàn)新跨越的2005年進(jìn)一步提高滿足用戶、適應(yīng)市場競爭的能力,提升產(chǎn)品品質(zhì),傾力培育和創(chuàng)造比競爭對手強大的品牌即核心競爭力,不斷發(fā)展和延伸東方紅大輪拖自主產(chǎn)品和自主品牌——
他們適應(yīng)大輪拖市場增速加快的形勢,突破產(chǎn)能、資源不足的“瓶頸”,強力推行大批量生產(chǎn)“5分鐘生產(chǎn)節(jié)拍”,使生產(chǎn)能力由去年的日產(chǎn)30臺提高到今年的75臺,進(jìn)而創(chuàng)造了8個機型混線日裝配100臺的歷史新高。2005年前8個月,該廠累計產(chǎn)銷大輪拖16000臺,預(yù)計全年產(chǎn)銷量在2萬臺以上,有望連續(xù)兩年位居行業(yè)前列。目前,東方紅大、中、小型拖拉機市場占有率和社會保有量均位居全國第**。
他們著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,未雨綢繆,自我砥礪,提出了頗具挑戰(zhàn)性的目標(biāo):“用10年時間打造東方紅大中輪拖國際知名品牌”。今日的“三裝人”認(rèn)為,知名度并不等于名牌,國內(nèi)知名度并不等于國際名牌,出口產(chǎn)品的數(shù)量也不是衡量品牌的重要標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該把品牌戰(zhàn)略貫徹到國際市場競爭中去。
為了擎起“共同擔(dān)負(fù)起振興中國大中功率輪式拖拉機的歷史使命” ,身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的曹文克適時向干部職工灌輸“領(lǐng)頭羊”思想,在“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”活動中剔除糟粕文化,并把“企業(yè)不能快速發(fā)展是我的責(zé)任,不是員工的責(zé)任?!弊鳛閺S部領(lǐng)導(dǎo)的警示語,時刻提醒自己不辱使命。他們還通過構(gòu)建富有優(yōu)秀文化底蘊的企業(yè)文化,為做大做強東方紅大中輪拖提供強力支撐。
尾聲“暢想曲”
懷揣著堅貞的信念和“永遠(yuǎn)勝利”的激情,歷經(jīng)7個春夏秋冬,東方紅大輪拖從單一產(chǎn)品到多元化發(fā)展,走過了一條由小到大、由弱變強的曲折道路,實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。中國一拖三裝廠“裂變式”的發(fā)展實踐,印證了他們沒有辜負(fù)“振興中國大馬力輪拖”的歷史使命。
采訪結(jié)束,步出三裝廠廠部大樓,記者看到,絢麗的陽光下,一臺臺新裝配好的東方紅大輪拖奏著歡快的響笛環(huán)繞著停放場試車,鮮艷的色彩映紅了工人們一張張神采飛揚的笑臉。停放場中央,數(shù)十臺經(jīng)過精心梳妝打扮的東方紅大輪拖精氣神兒十足,像一群要參加集體婚禮的新娘,構(gòu)成工廠鋼鐵叢林中一道靚麗的風(fēng)景線。對面墻體上那靛藍(lán)色鋪底的 “用10年時間打造東方紅大中輪拖國際知名品牌”的醒目宣傳語,作為背景映襯,使人目眩神怡。
“今天的成功是昨天的努力,明天的成功要靠今天去奮斗!”回味采訪中曹文克廠長堅定而帶有幾分豪邁的話語,記者明白:“俯視天下,傲視群雄”的中國一拖“三裝人”,已經(jīng)有了應(yīng)對未來“拐點”挑戰(zhàn)的韜略,而明天展現(xiàn)在“戎馬倥傯”三裝人面前的是一條沒有終極目標(biāo)的大道、、、、、、、
相關(guān)鏈接
●中國一拖集團有限公司(簡稱中國一拖或一拖),是我國“一五”期間建設(shè)的156項重點工程之一,是中國**大的拖拉機制造企業(yè),目前的產(chǎn)品覆蓋面、市場占有率、年銷售收入、實現(xiàn)利潤在同行業(yè)中均居首位。憑借累計為社會提供200多萬臺拖拉機和100多萬臺工程機械、動力機械的生產(chǎn)經(jīng)驗,以及由此奠定的獨具特色的工藝水平和技術(shù)實力,一拖成為卓越的農(nóng)業(yè)機械制造專家,在此領(lǐng)域享有很高的聲譽。很久以來,一拖的馳名商標(biāo)“東方紅”幾乎成為是中國農(nóng)機行業(yè)的“代名詞”?!笆濉币詠恚煌媳3至四昃?0%以上的增長速度。2006年,一拖順利進(jìn)入銷售收入百億陣列。
●2006年,中國大中輪拖市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,銷量首次突破20萬臺。其中,中國一拖、福田雷沃重工、鹽拖、寧波汽拖、迪爾天拖等5家企業(yè)市場份額占據(jù)行業(yè)總銷量的80%。中國一拖的東方紅大中輪拖銷量達(dá)4.55萬臺,繼續(xù)保持著行業(yè)龍頭地位,特別是100馬力以上功率段拖拉機的研發(fā)制造能力,引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。這一年,一拖的東方紅18馬力~188馬力拖拉機等3個系列產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局授予****產(chǎn)品資格,并獲****產(chǎn)品資格證書。在2006年國家質(zhì)檢總局“中國名牌產(chǎn)品”評選活動中,一拖生產(chǎn)的東方紅拖拉機成功入選,位列行業(yè)第**,成為國產(chǎn)拖拉機的****品牌。這一年,在中國商務(wù)部“2006年**具市場競爭力品牌”評選活動中,“東方紅”品牌位居農(nóng)用機械11個入選品牌之首。這一年,一拖在海外注冊商標(biāo)YTO,并被評為中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會推薦出口品牌。這是國內(nèi)拖拉機行業(yè)的****上榜品牌。2007年八九月份,一拖項津巴布韋出口YTO-804大輪拖1000臺,這是迄今國內(nèi)**大一筆大功率輪式拖拉機出口貿(mào)易,10月4日中央電視臺“新聞聯(lián)播”節(jié)目播出了這條新聞。
發(fā)表于 @ 2007年11月26日 18:15:00 |點擊數(shù)()